建议书之销售工作建议和意见.docVIP

销售工作建议和意见 【篇一：销售工作建议和意见】 工作报告和建议 我进入公司从事销售工作已经一年多了，今年我负责西安的文具零 售市场，在此我将对我目前市场操作中在的一些问题，已经我们产 品方面的一些事情向公司做一个汇报和建议。 一、 市场存在的问题 1.市场问题： 1) 销售渠道： 由于许多历史原因，我西安市场一直以来文具渠道没有比较 大的核 心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，做形象， 提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前做的还只 是点，我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前现有的客 户，已及我们自己的配送能力和灵活性都还达不到这些方面的要求， 所以目前及需要找一个渠道方面的具有配送能力的经销商来配合我 们开发零售市场，在资源方面集中投放。 2) 市场价格： 从公司的角度出发，我们目前的价格体系是针对流通渠道来执行的， 但是我们目前在进行市场部分的扁平化，那我们现有价格体系是不 太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很直接的享受到扣点， 而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的积极性，鉴于 这种情况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格 体系的前提之下，能否通过以下两种途径来解决这个问题， a）对于 大一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点来进行 发货，取消正常返利，现款操作； b）能否在公司的系统内部，设立 一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。 2 物流配送及费用问题： 1) 库房人员和配送车辆问题：目前由我们办事处发货的客户比较多， 有加上我们现在自己在操作市内零售客户，所以对我们自己的配送 能力就要有了更高的要求，因为零售客户一般都不会压太大的库存， 所以大多时候要货都是比较急的，但是因为我们目前库房人员不够， 配送车辆也不稳定，所以在时间上不能及时的保证，导致客户对我 们的配送服务很不满意。 2) 物流费用问题：室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都比 较远，虽然一直在要求客户加大单次要货量，但是还是不能保证每 次的订货数量，这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个 问题比较矛盾。 二、意见和建议 1.产品质量： 我们公司目前上市的一些点钞机和小机具类产品质量都不 太稳定，尤其是点钞机，出现故障比较严重，导致客户对我们产品 有很大的意见，同时也加重了我们的售后负担。 2.产品包装： 我们公司的产品包装一直都延续过去的包装，在好多材质方 面都不适适应运输和客户的日常销售上柜，尤其是小文具类产品的 外包装塑料膜，材质比较硬，容易破裂。另外公司在包转方面能否 在进行创新和改进，使之更具有更好的视觉冲击感和新颖， 1. 新品的开发的推广： 1） 新品开发方面，公司虽然一直都在上市新品，但是大部分 都是在原有产品线的基础上进行拓宽，这样并没有起到太大的市场 推广作用，所以希望公司能开发出来一些新的品线和，不要在出重 复的产品。可以开发一些具有针对性的产品。 2） 新品上市推广方面，好多新品上市的定价都不太适应市场，推 广难度比较大，所以要加强上市前的市场调研。另外可以做一些新 品上市推广的优惠政策，提高新品上柜率。 2. 广告宣传和礼品： 我们应该加大在广告宣传方面的费用投入。多做一些礼品，这样更 有利于我们推广客户，提升客户的销售积极性。 【篇二：关于销售的建议】 关于销售的建议 销售定义 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品 当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定 的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特 定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 销售技巧 1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋 友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗 的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购 买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断 寻找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎 不能成大业。 15 ．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推 销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从现在 开始。 18 ．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解 客户的消费心理，不要急于求成。 20. 你要知道人生没有失败，只 有暂时停止成功。