地方招生宣传的有效渠道及方法探讨.pptxVIP

地方招生宣传的有效渠道及方法探讨;一、确定目标市场什么样的人是我们的核心学员？;鱼龙混杂弊端：;什么是我们的核心学员：;核心学员主要特征： ;二、确定媒体选择 核心学员一般较多接触什么样的媒体？ ;平面媒体（由高到低）： ;非平面媒体： ;七大城市媒体排名;数据来源：2001IMI消费行为与生活形态年鉴;三、确定宣传方向什么样的宣传对他们有吸引力？ ;学员参加IT培训的目的：通过培训提升个人能力及增强求职竞争力学员对于IT培训的需求：权威、???名度高、实用、教学质量有保证、价格合理、就业保障、教学环境良好、学制灵活;如何进行有效地宣传：有针对性+多元化;四、现有地方宣传主要问题为什么广告投放没能收到理想效果？ ;缺乏专业市场人员，在媒体选择、版位选择和广告设计上经验不足，浪费广告投入； 形式较为单一，以日报、人才报培训版为主； 没有长期广告规划，广告投放频次、版位缺乏规律； 宣传角度较窄，以直接招生为主，忽视市场培育和开发； 广告设计较为简陋，影响品牌形象； 宣传中夸大其词和突出高中学历，埋下不安定因素。;五、有效宣传方式探讨如何长期获得稳定、足够的生源？ ;深入了解当地培训市场和媒体资源； 在办事处协调下，制定多元联合广告计划； 积极沟通当地媒体，争取有利公关报道； 寻找适当广告公司，获取专业支持； 大胆尝试新兴媒体； 提高现有学员满意度，争取口