学校渠道操作-424.pptxVIP

市场三部罗曜2010.4.24从消费者的角度看学校1李总及董事长倡导事宜23机会点….44果汁果乐的支持…李总及董事长倡导事宜1、李总: 三对——产品、消费者、渠道 历史,原因? 操作模式,渠道特性;2、董事长: 流通渠道——李总; 帮助大区——解枷锁; 把事情做正确;果汁包装水液体奶碳酸饮料即饮茶即饮咖啡功能饮料亚洲传统饮料泛市场洞察果汁果乐——010娃哈哈营养快线无苏打水，含汽水娃哈哈咖啡可乐奶茶：呦呦奶茶、统一奶茶旭日升冰茶脉动动动茶品类嫁接？？这条路如何？？开发流通渠道解读1、2009年果汁——160亿元; 高果——20亿元100% 中果——40亿元 果肉 低果——100亿元 果汁果乐+低果2、终端售点——500万个; MVS售点——120万个; 差异——380万个; where?学校渠道视频视频:1、校内点;2、我们有机会;3、提升空间,9,12,18,470;4、开发时间的紧迫;从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……远观从消费者的角度去看售点走进售点……近看从消费者的角度去看售点走进售点……近看从消费者的角度去看售点走进售点……近看:其它厂家的功课从消费者的角度去看售点进到店内:铺货从消费者的角度去看售