22药品市场需求分析与预测.pptxVIP

项目2.2;（一）药品市场预测概述;药品市场预测的作用;2、药品市场预测的主要内容;1）市场需求预测;营销案例 洞察先机;2）药品预测;3）医药科技发展趋势预测;4）竞争预测;5）价格预测;6）企业财务预测;7）外部环境预测;（二）药品消费者市场分析内容（5W1H);1、购买者和决策者(WHO);知识拓展 购买角色;案例分析儿童药品的决策者分析 ;2、为何购买(WHY);3、购买什么(WHAT);4、何时购买(WHEN);5、何处购买(WHERE);6、消费者如何购买(HOW) ;（三）消费者购买行为概述;1、消费者购买行为定义;2、消费者购买行为模式;消费者购买的特征;3、影响消费者购买行为的主要因素;1）文化因素;2）社会因素;;案例分析 我国医药市场家庭划分;3）心理因素;动机;感受;态度;学习;4）个人因素;案例分析 给顾客创造 购买产品的理由;4、消费者购买的类型;1）、复杂的购买行为; 2）、减少失调感的购买行为;3）、习惯性的购买行为;4）、多样性的购买行为;5、消费者购买决策过程;狭义的消费者购买抉择;1）问题确认;营销故事 人的欲望是无限商机;2）信息收集;3）方案评估;OTC消费评估的影响因素;4）购买决策;5）购后行为;项目执行;任务