行业认知 案例素材 【B2C案例】拼多多：映射出低价消费市场的旺盛购买力.doc

【B2C案例】拼多多：映射出低价消费市场的旺盛购买力 案例内容 2018年7月26日，电商“新贵” \t /_blank 拼多多在纽约和 \t /_blank 上海两地同时敲钟高调 \t /_blank 上市，随后却因为平台上充斥着大量性质为“假货”或“山寨”的廉价商品，遭遇公司历史上最大一轮舆论危机。 但时至今日，用户打开拼多多，仍是满屏充斥着不到20元一件的包邮针织衫或者“爆款”打底 \t /_blank T恤，也很容易找到50元左右“买一送四真皮质感2018年新款女包”，首页出现的一双已成功拼团9.9万件的“花花公子贵宾正品”运动鞋，售价只有26.9元……这是生活在一线城市的中产人群不太会涉足的消费 \t /_blank 世界。 8月31日，拼多多公布自 \t /_blank IPO以来的首份财报，各项营业 \t /_blank 数据均在佐证它所“代言”的低价消费市场存在的合理性，以及那个市场如黑洞一般的旺盛购买力。 所以，拼多多创造的商业盛况，背后的驱动力也从来不是所谓的“消费降级”。 一切正如科幻作家郝景芳在中篇小说《 \t /_blank 北京折叠》中所描绘的情景——一座城市按照上流、中产和底层设定了3个相互折叠、互不知晓的空间——过去这个夏天，被各种争议、嘲笑、唏嘘所笼罩的低价消费世界，借由拼多多的迅速蹿红，从一个过去被长期折叠、不为人在意的状态，突然平铺于世人面前。 与这个能量巨大的消费世界一同被折叠的，还有数千万的中小企业，它们依靠生产中低端产品生存于贸易链条的最底层，算不得什么先进生产力，却默默为整个低价市场日复一日输出巨大的产量。 本文中将陆续登场的4位主人公，正是来自于珠三角地区制造业底层的工厂老板。他们的故事，折射出的正是 \t /_blank 中国庞大生产制造圈层被折叠的那一面——除却小 \t /_blank 人物融入商业洪流后注定遭遇的艰辛，也有这个阶层特有的机敏和努力。即使长期生活在某个半径狭小的区域，多年积累的制造经验也会帮助他们在面对外界冒出的各种新概念时，保留自己的一份笃定判断，并且展现出惊人的适应力。 1、酒桌上的东莞厂二代们 搭乘城际列车从 \t /_blank 广州出发，只需30分钟左右，就能到达 \t /_blank 广东另一个以制造业闻名的城市——东莞。东莞大朗镇因为毛纺织产业聚集而闻名，在这里我们结识了两位“厂二代”：陆涛和张驰。 我们最先是在一个主题为“拼多多商家”的百度贴吧里遇到了陆涛，一开始因为担心采访是涉及环保话题，他很谨慎。直到大家一起走进一间西餐厅，陆涛才渐渐放松下来，一次敞开心扉的长聊就此开始。 话题从陆涛为自己微信头像所选的那张照片开始——他坐在一辆奔驰车里，身穿一件黑色印有五彩腾龙图案的花 \t /_blank 衬衫，那副蓝色墨镜和一块看起来很贵的手表都格外引人注目。他有点不好意地解释说，那是自己两年前在外面“折腾”时的样子，现在因为回到工厂，为了干活方便，他平时已经穿得很简单。 陆涛是 \t /_blank 河南人，父亲从在上海的码头做搬运工开始，一步步做成包工头，35岁那年来东莞大朗镇开办了一家化工厂，向当地的制衣厂销售硫酸、柔顺剂等产品，第一年就赚了200万元，后来又做起一家印染厂。 作为一个“厂二代”，陆涛在高中只读了26天就退了学，先在自家的工厂帮忙，20岁时出去单干，也开了一家小规模的化工厂。刚出去闯荡时，陆涛有阵子喜欢到 \t /_blank 澳门买回各种奢侈品武装自己。“那时候觉得成功人士嘛，几千块钱一件衣服、名牌手表、大金链子都是标配。但我爸看不惯，说我是庸俗的人，是社会最底层的人。”陆涛谈起自己与“厂一代”之间的那些矛盾。 几年前，陆涛跟着叔叔学会了打高尔夫球，正是这个爱好，让他信心满满地砸下几百万元，开了一家高尔夫会所。那段时间，他变得爱学习了，专程跑到外地听所谓的“名师”讲课，最密集的时候，一天要跑两个城市去听课。为了结织更多的有钱人，他还花几万元给自己报了一学期的北大EMBA课程，但是并没念完。 “当时就想着利用高尔夫创造一个商圈，然后运用商圈融资——赚那些有钱人的钱。”工商管理的课程，加上自己的人生经验，让陆涛当时觉得高尔夫会所这门生意一定大有可为。他为这间会所设置的最低会费是每年1万元，单独来打一场球的费用是1000元，但最终会所以关门收场。 在饭桌上，陆涛主动聊起去年创业失败的惨痛经历，“像我们这种小公司，就不该搞什么战略决策这些玩意儿，把自己全给做进去了。”陆涛当初建立的一个微信群里，直到现在还挂着400多个因高尔夫球生意结识的“有钱人”，但他在群里已经不怎么说话了。 2017年高尔夫会所停业后，陆涛重新回到父亲的印染厂帮忙，直到过去两个月，他又开始为自己的新一轮创业忙碌起来。他在拼多多上注册了一