开发客户途径演示教学.docVIP

开发客户途径 我们的产品属于高档产品，那就要先确定我们得客户消费群体，主要包括以下几个方面： （1）中高收入人群：各企业经理、老板；外企、IT业职员；媒 体、娱乐圈人士；自由工作者（如：作家，摄影师等）； （2）知名度高人群：社会影响力大，有一定地位、权威人士； （3）公款消费人群：各企事业单位，国有企业，以及各政府机关； 也包括个人的送礼消费 以上，高消费人群主要集中的行业有：IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业等. 这些人群的家庭每月的水果、干果副食消费在日常消费中占有很大比例。在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门采购人员的信息。只有找准我们的目标客户，才能避免人力、物力的浪费，提高开发的质量及成交率。 开发客户的主要途径分为以下几个方面： 一、老客户的维系与再次合作 整理原有客户资料，对于已经与我们合作的客户，扩大合作的规模，向其推荐我们的新产品，给予优惠政策，优先选购权及更多的折扣，吸引其加大购买的资金投入，最好能够签订长期的合作合同。对于曾经合作过的客户，进行二次开发，联系其采购负责人，洽谈再次合作。 二、通过广告宣传，获得客户 广告宣传能够扩大我们产品的受众面，能够吸引客户，让客户主动找到我们，优点在于传播信息速度快、覆盖面广、重复性好，更省时省力。缺点也很