销售流程优化策略解析.pptVIP

销售(xiāoshòu)过程;

（一）商品销售收入确认(quèrèn)的条件;特殊情况下销售商品(shāngpǐn)收入确认;（二）商品销售收入(shōurù)的计量;2.现金折扣。是指在信用(xìnyòng)交易下，为促使客户及早付款而给予对方的优惠，即：为及时回笼资金而发生的理财费用。确定收入时应按照涉及现金折扣的金额计入销售收入。

对现金折扣的处理方法，有：

（1）总额法。即收入中不扣除现金折扣。

（2）净额法。即收入中扣除现金折扣。

我国采用总额法。;3.销售折让。

是指已售出的商品因为质量不合格等而给予客户在售价上的让步。

（1）已经确认收入的售出商品发生销售折让，应在确认折让时冲减当期收入

（2）销售折让属于(shǔyú)资产负债表后来事项，应按照相关要求处理。;（1）商品销售退回(tuìhuí);2.附有销售退回(tuìhuí)条件的商品销售;二、商品销售收入(shōurù)的核实;（二）折扣(zhékòu)及折让;例如，甲企业是一家健身器材销售企业，某年初，向一家企业销售5000件健身器材，单位销售价格500元，单位成本400元，开出的增值税专用发票注明销售价格2500000元，增值税额为425000元。合同约定，购货方应在2月初之前付款(fùkuǎn)，6月30日前有权退还健身器材。健身器材已经发出，未收到款项。假定依据经