销售类实习精选报告.docVIP

销售类实习报告 如果你想要写一份好的实习报告，你可以先去一些专业的信 息平台找范本做参考，毕竟一份好的实习报告在今后的工作 中发挥着不可估量的作用。实习报告不仅仅是一份报告，同 时也是一个人的工作能力的体现，这在无形中又会提高你在 上司心中的好印象。同时也是给自己的实习一个完美的交 代。下面是 XX为大家分享的实习报告范文的相关网址： ， 可做参考 ! 一、实习时间、单位 20XX 年 11 月 06 日———— 20XX年 2 月 15 日 福州福 大自动化科技有限公司 二、原实习单位情况介绍 福大公司成立于 1992 年 3 月，前身为福建省福大自动化工程服务中心，是一家以工业自动化为主营，融科、工、贸于一体，专业从事工业自动化工程项目设计、安装、调试等服务和代理销售各类进口名牌电气及自动化产品的民营 高新技术企业。是福建省最具实力的工程技术服务型单位，是国内规模最大的电气产品分销商及工业自动化系统集成商。公司以雄厚的技术实力和良好信誉，与世界著名工控产 品厂商法国施耐德、日本 OMRON、富士、瑞典 ABB、松下电 工、德国西门子、金钟穆勒、魏德米勒、倍加福、美国 A-B、美国 GE、美国派克、英国公司、诺冠、威图、台湾研华、苏 州特雷卡、深圳华为、三菱、三肯、 SMC，FESTO等公司建立 了长期稳定的技术和商务合作关系。目前，公司拥有 20XX0 多平方米集现代化办公、仓储物流为一体的总部科技园，现 有业务人员 20XX 多名，专业技术人员 200 多人，在华南、 华东、华北、中南、西北、西南各省市设有数十个分公司和 办事处， 20XX年营业额超二十八亿元人民币， 销售额及员工 数量始终保持高速的增长状态。经过福大员工的一致努力， 该公司的销售额已经跃居全国三甲行列，真正成为了“工控 行业巨头”。 XX 三、原实习岗位介绍 本人在福州福大自动化科技有限公司做的业务员一职，即是大家所熟知的销售员，其岗位职责如下： 1、完成上级下达的销售回款与工作目标 ; 2、在所辖的市场完成市场的分销与市场的铺货陈列等 工作 ; 3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表 与终端拜访表 ; 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系 ; 5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导 ; 6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户 ; 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品 ; 8、完成上级领导交给的其他工作任务。 四、原实习中具体工作介绍 1、刚开始的时候主要是熟悉公司的业务流程，产品知 识。这一块上手的不是很快，业务员的流程很多，包括：询 价、下单、查库存、销售合同、库存调拨、销售出库、销售 开票等等。这些环节都是要求我们熟悉掌握的，但是这仅仅 是第一步。对于产品知识，我学习的很是吃力，因为我是学 文科的，对理科的理解不多，但是我们的产品主要是用于电 力产品，有很多产品我都没有见过，更不要说是听说过。所 以我只能从同学起， 在这里学校里学的知识， 没有用武之地。 XX 2、我被分在福州福大自动化科技有线公司苏州办，我 老大就是苏州办的总经理，按照他的安排，我主要是负责做 盘厂这块客户，也就是新客户开发的，但是这类客户都是大 客户，年需求额大概都在三百万以上，所以这些客户都是很 难做下来的，不然也用不着我们来做，早就让人做下来了。 3、在福大的三个月的时间里，我主要的工作就是联系 客户、拜访客户。 在这段时间里本人电话联系了  300 多客户， 但是有效客户不足  10，而且能给我机会见面的只有  8 个，而 且在这八个客户里，感觉有希望合作的只有  4 个客户。 4、我自己找到的 4 个可拜访客户，另外老大给我介绍 了 1 个老客户，老大规定我每个星期必须至少每个客户拜访 一次，我在前面三个月的时间里主要是拜访这五个客户。 XX 5、剩下的时间我都是在学习产品知识，熟悉公司的规 章制度。 6、同时积极做好老大平时交代的事。如，给重要客户 送货上门，顺便搞好客户关系。催客户欠款。 7、再就是在网上发布信息。在这个信息的时代，如果 我们不主动出击，让别人记住我们，在销售这个行业里是无 法生存的。 五、针对在福州福大自动化科技有限公司实习过程中遇 到的问题及解决方法 1、在福大因为是做销售，所以主要工作就是与人沟通， 让客户对你有印象。刚开始的时候，我就遇到过这样一个尴 尬：师傅教我大概一个星期了，让我给一个新客户打电话， 当时我很兴奋，因为很有可能他以后就是我的客户了，但是 结果并不是我想的那样，通了电话之后，我刚介绍完自己， 那边就给我一顿臭骂，原因是，已经有很多我们公司的业务 员给他打过电话，向他介绍我们的产品。客户听到“福大” 这两个字就烦。 XX 造成这类现象的原因是，我们公司规定每个业务员每天 必须要打