第章销售渠道概述.pptxVIP

销售渠道管理; 通路就是产品的”脚”，再好的产品，没有通路，就像没长脚一样，是走不远的。 ——“统一”集团 产品是“船”，通路是“水”，促销、服务是“帆”;第一节销售渠道概述;市场营销中介机构的经济效果;;二、销售渠道的分类;（一）传统销售渠道模式的含义;1传统渠道 根据商品不同，把渠道分为生活消费品的销售渠道和生产资料的销售渠道。 ;M-R-C（一级）;生活消费品的渠道;;雅芳公司简介;雅芳小姐简介; 2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，其实施的日期正好相差一个月，充分地体现了通过直销立法规范合法的直销(“扬善”)和打击非法的传销(“惩恶”)的双重作用。 最早进入中国大陆的直销企业是1990年11月14日在广州成立的中美合资广州雅芳有限公司，这是中国大陆第一家正式以直销形式申请注册的公司，从此，直销业开始在中国大陆落地生根。 　　继雅芳之后，1992年安利进入中国，与雅芳一样，安利也取得了骄人的业绩。雅芳和安利在中国的直销经营双双成功后，国外直销行业的商家们纷纷抢滩中国。1993年，仙妮蕾德进入；1995年玫琳凯进入：1996年特百惠在广州设立总部并建工厂。;;2006年，雅芳获得了中国直销市场的第一块经营牌照，开始了从传统专