没有需求创造需求的经典案例.pdfVIP

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2020-09-07 发布于天津
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没有需求创造需求的经典案例.pdf

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. 创造需求的经典案例驼鹿与防毒面具：有一个推销员 ,他以能够卖出任何东西而出名 ,他已经卖给过牙医一把牙刷 ,卖给面包师一个面包 .卖给瞎子一台电视 .但他的朋友对他说 ,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具 ,你才算是一个真正优秀的推销员 . 于是 ,这位推销员 ,不远千里来到北方 ,那里是一片只有驼鹿居住的森林 ,您好 ,他对驼鹿说现在每个人都有应有一个防毒面具真遗憾 ,可我并不需要 . 您稍后推销员说 ,您已经需要一个放毒面具了说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂 . 你真的发疯了他的朋友说到 . 不然 . 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具当工厂建成后 ,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出 ,不久 ,驼鹿来就来到推销员处对他说现在我需要一个防毒面具了 . 这正是我想要的推销员说着便卖给了驼鹿一个 .真是个好东西啊 ! 推销员兴奋地说 ~! 驼鹿说 : 别的驼鹿也同样需要防毒面具 ,你还有吗 ? 你真走运 ,我还有成千上万个可是 ,你的工厂里面生产什么呢 ? 驼鹿好奇的问防毒面具推销员兴奋而又简洁的回答。营销启示 : 有些时候单说是完不成任务的 ,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作 . 这就是从战术上升到战略的捷径 ! .