商务车市场推广战术.pptxVIP

1;市场推广总体思路;;市场推广战术;1、网络持久战;战略地位：70% 选址：主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、中高档商业街、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方进行巡游宣传，增加市场出现率。 五人组方案：将销售顾问按5人一组成立巡游小分队，每两天一个小分队开样车依次到事先计划好的地点发放单页等资料，每个地点可以根据情况停留10-30分钟，留一人在车旁，其他四人流动发放，每人搜集意向客户资料5份。 回访：巡游小分队必须在获取意向客户资料后24小时内进行回访，确定意向级别并转入意向客户管理。;铭牌：巡游展车设计按照商务车的统一标准进行装饰，但是挂铭牌有4种选择： A、经销商直接上牌，挂牌跑，增加市场可信度。 B、挂蒙派克、风景铭牌，增加广告宣传效果 C、贴上“新车磨合”字样 D、XX车友会或XX车友俱乐部 ;挖客户资料：所谓飞单，就是挖其他品牌的客户资料。在竞争品牌中安排间谍，将对方客户资料挖过来，将对手成形的客户据为己有。如：承诺对方销售顾问飞单成交一辆奖励500元。需注意的问题：销售顾问的选择要慎重。 挖头牌销售员：此举有两好处，第一，可以提高店面的终端抓单率；第二，可以带来一部分客户资料。上市阶段必须多挖成熟的销售员，最好是竞争品牌的销售员。 ;巷战目标的选择： 关注媒体：选择巷战目标前一周关注报纸、电视、广播等媒体，选择竞争对手中