赊销 与风险控制.pdf

赊销与风险控制 第一讲 企业要加强赊销管理 【本讲重点】 企业面临的信用风险环境 企业的拖欠现状分析 企业信用风险是如何产生的 【导言】 目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际 问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式 交易，从而获得融资。销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另 一方面，提供赊销则会面临来自客户的信用风险。 信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。目前的 “三角债”问题和企业间普遍存在 的拖欠问题，都是社会经济生活中的“信用”问题。中国企业的信用管理，已经成为入世以 后和世界经济接轨，与信誉卓著的跨国公司同台竞争，必须迫切解决的首要问题。 企业面临的信用风险环境 中国人不讲信用吗 小故事 设想在一个小村子里，张三向李四借了500元钱。即使没有打借条，张三也会按照口头承 诺的期限如期归还借