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汽车修理厂活动方案 【篇一：适合汽车修理厂使用的营销方案】 适合汽车服务业使用的车险营销方案 第一部分 商业伙伴的选择 如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它 更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面 的竞争应彻底摈弃价格战模式和 “以赔促保 ”模式，本公司作为一家 “涉市未深 ”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特 色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面， 主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为 主，因为他们目前在 4s 维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场 份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协 助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一 步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于 4s 店业务渠道基本上 已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高； 而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊， 不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数 量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。 第二部分 汽修厂营销思路 虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车 主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消 费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂 的经营管理者要