联合利华分销系统透视.pdfVIP

{分销管理}联合利华分 销系统透视 联合利华，中国最大的消费品供应商，年销售额数亿美元，管理着百余个品 牌和几千条产品线；全国有着数家的分销商，市场的反应迅速；销售信息和 库存数据的汇报周期快速反馈；资金占用率低、收益高；统一的分销商标准 来管理业务。联合利华的分销系统是什么样的 分销商合作伙伴关系 分销商业务关系阐述。分销商定义：分销商是联合利华的代理，分销商是一 家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有) ，联合利华分销商应是全权负责联 合利华产品销售，不销售任何竞争对手的产品。分销商应买卖联合利华所有 产品。分销商从联合利华购买产品；将产品储存其仓库中，并在联合利华指 定的地区内销售。分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销商 与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。分销商销售员须根据 联合利华当地销售代表(USS)制定的计划来拜访商店。分销商应根据联合利 华建议客户价转售联合利华产品。为避免市场价格波动，分销商必须严格遵 守联合利华统一价格政策。分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作 内容由联合利华联合利华具体规定。作为对提供上述服务的回报，分销商将 从联合利华得到固定的扣率，以保证其获得充分的利润。 分销商的义务。分销商有义