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第2章 定义市场调研问题; ; ; ; ; ; ; ; ;市场调研内容; 市场需求研究 市场需求是指一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品（或服务）的总量，又称市场潜力。市场需求的大小决定着市场规模的大小，对企业投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。 市场需求研究主要包括: 市场需求量 需求结构 需求动机与行为 影响需求变动的因素。 ;1．市场需求量测定; 2．需求结构研究 需求结构是指消费者将其可支配收入用于不同类别商品（服务）支出的比重，它决定着消费者的需求投向或消费投向。 3．消费者购买动机与行为研究 包括消费者为何买、买什么、在哪里买、由谁买，何时买、买多少等要素。 4．市场需求变动因素研究 影响市场需求变化的因素很多，通常有经济总量及其增长率，宏观政治经济环境变化，居民货币收入与储蓄的变化，物价总水平的变动，固定资产投资的拉动，货币流通与货币政策、产业政策等等。;图市场需求研究框架; 市场供给研究 ; 图 市场供给研究框架 ;市场销售潜力研究; 2．市场占有率的确定 市场占有率是企业生产经营的产品在整个市场占有的份 额。 ①老产品市场占有率的确定: 可根据历史数据进行趋势分析