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打造直播营销新思路 其实，任何品牌营销的最终目的都是为了转化用户，只有设身处地站在用户的角度思考，立足消费者，带动用户参与性才是最终的目的洗发水质量好不好？上手试试；面膜作用强不强，男搭档体验体验……“空口无凭，亲测有效”，这就是宝洁联合聚划算55吾折天盛典为淘宝用户和网友提供的“内容服务”，以“好物有好价”为主题，实力为消费者放福利。除了日用商品，宝洁聚划算盛典还针对不同年轻群体的喜好，打造各类火聚手，设置一大批符合当下年轻潮流主题的直播体验，升级“内容服务”。与此同时，宝洁联合聚划算55吾折天盛典全面升级“直播”系列，并携手当红偶像明星在电商娱乐化的大潮中与粉丝经济形成强有力的共振，全面提升“内容营销”。由此可以看出，宝洁联合聚划算55吾折天盛典不仅升级了销售市场，朝着广度扩张，更是全面开启了“内容营销”，不断朝着深度挖掘，打开全新了的局面。 一、“明星+网红+直播”，打造直播营销新思路 在人、货、场不断被打通的今天，品牌营销也变得更加多元化、娱乐化和人性化。很多品牌和电商平台都在深耕新零售得布局，将传统市场营销玩出升级版，但要是说牢牢牵住消费者的心，还需要下一番功夫。在这一方面，宝洁可以说是独辟蹊径，选择了“明星+网红+直播”同框直播的形式，其跨次元的内容创意也让整个营销节奏变得更具有互动性和可看性。宝洁这次直播活动，是首次联合聚划算、淘宝直播进行的一次“直播升级营销”。邀请薇娅、李佳琦、陈洁kiki、烈儿宝贝、祖艾妈五大超头主播，以火聚手身份搭档沈梦辰、金瀚、苑氏双胞胎，尝试与网友互动式消费的新玩法，实现事件营销到产品销售的转化，兼具品牌传播和效果营销双重价值。 1、最强大脑助力薇娅，万千粉丝纽约时代大屏现场见证 薇娅作为宝洁好物推荐官，此次更是搭档北大学霸双胞胎苑子文苑子豪一起为粉丝推荐宝洁的好物，OLAY小白瓶、Olay烟酰胺烟酰胺超高端身体乳等一系列时尚好物让粉丝也是大呼“赚到了”！直播间内除了全方位展示产品的细节、用途外，还有线下的同时互动，千里之外的纽约时代广场，地标大屏同步放送，也让这样一来，内容有了、粉丝效应有了、互动有了、线上线下有了，消费者变成观众和参与者，种草也更容易了。 2、口红一哥X带货女王，教你如何俘获女性消费群体的芳心 李佳琦作为淘内直播一哥，凭借OMG等热词火爆出圈，而沈梦辰作为知名主持人，镜头上活泼开朗好动，两人围绕“约会的神奇好物”进行直播，不仅满足了所有观众们对两人互动的好奇心，也让所有女性消费者正心甘情愿地为能够与自身产生共鸣的内容产品作出消费决策。直播过程中沈梦辰一边是消费者的“知心闺蜜”，在直播镜头前与网友大方分享自己在生活保养中的秘诀，帮助广大女性消费者乐享精致生活；一边更是商家们的特邀“火聚手”，飘柔护发精油、佳洁士美感美白牙膏、佳洁士小白刷等高性价比的好物第一时间与用户共享，让消费者更直观的认识产品、辨别产品质量，并且直播中李佳琦和沈梦辰还向参与互动的网友赠送宝洁超值大礼包，引发百万网友的积极参与，粉丝好评弹幕全面霸屏。 3、女主播与当红小生的日用对比？！ 不仅是产品推荐符合众多消费者的胃口，宝洁也深度理解本次活动和品牌属性，不仅为自家产品挑选符合调性的明星资源和网红资源，同时针对直播内容进行了深度优化。烈儿宝贝和当红小生金瀚就是围绕“白富美和男生的开箱对比种草好物”，明星和网红主播的同框直播形式，也将整个直播氛围推向了一个高潮。在“明星+网红+直播”的强大影响力下，最终共吸引了百万网友们同时观看，海飞丝ScalpX防脱青春水套装、当妮留香珠的脱销大卖，也让众多网友们对本次活动发起积极互动讨论，把宝洁X聚划算55吾折天盛典提升到了社会议题的高度，同时也达到广泛影响到大众的目的。 4、产品实验测评demo强力彰显 视频直播购物是一瞬间的眼球经济，宝洁此次推出的“新奇特直播方式”也是其打造品牌爆款的制胜法宝，在内容上“推陈出新”，在节目和商品呈现方式上力求“出奇制胜”，在商品的卖点上争取“特立独行”，于是陈洁kiki直播间，宝洁两位RD的科学家为粉丝现场演示产品demo，olay空气霜、液体卫生巾、佳洁士电动牙刷等产品立竿见影的实验效果助力了直播间的销量。 5、金牌辣妈PK暖心奶爸，带娃攻略大起底 都说好的营销吸引眼球是表面，更重要的是抓住用户痛点，对症下药。毫无疑问宝洁做到了，在宝洁明星销售总监kanye做客祖艾妈直播间内，分别作为宝爸和宝妈的代表，针对育儿过程中遇到的问题一争高下，用诙谐互动的方式给出真诚的解决技巧，其推荐的舒肤佳儿童沐浴露、汰渍三色球洗衣凝珠等宝妈、孩子专用产品广受粉丝好评。纵观宝洁此次的活动，我们也可以看到其隐藏在表象里的营销秘密。当同类品牌向消费者灌输各种优惠信息吸引用户买买买的时候，只有宝洁从用户的购物体验出发，精准洞察用户“购物体验不佳”的痛点