商业银行战略营销分析--商业银行市场定位决策.pptxVIP

商业银行战略营销分析;课 程 内 容;什么是定位？;它必然是: 和”消费者产品“相关的 有差异性的 可信的 所有营销整合活动的指挥者/纲领;品牌 = 价值=承诺;差异化与品牌定位;;Tulip E-Go 系列笔记本，售价：28万3千欧元;另类电脑桌内嵌苹果iMac G5;;;;;一家著名的美国公司推出了一种新的狗食品，结果却证明，这是一次不成功的商品差异化策略，公司把一张空白支票拿给了发展与研究部，结果花费数百万美元用于开发和设计出吸引顾客的独特包装，起初销售情况不错，但是，很少有人会第二次购买这种狗食，但每个人都确实喜欢它。 试分析差异化失败的原因？;差异化原则;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;定位陈述书（Positioning Statement）;撰写定位陈述书的准备工作;客户价值主张的选择;客户价值主张的成功要素;三种类型的客户价值主张;案例：客户价值主张大变脸;案例：客户价值主张大变脸（续）;品牌定位陈述模版-1;定位陈述模版-2;定位陈述书案例：亚洲航空公司;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述模版-3;传播定位;广告词;品牌传播