增员渠道与面谈.pptxVIP

;为什么要增员?;成功增员的要素;;理想增员来源;增员来源提示录;增员来源提示录;增员来源提示录;增员来源提示录;请大家写出增员名单;;;;;唤起不满、成功的自我展示、拒绝话术处理;你毕业于哪所学校？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ ;问;你想体现自身价值吗? 你不觉得自己可以尝试做老板吗? 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得目前的收入太低吗？其实是可以改变的呀?;怎样的行业？ 1、最具潜力的行业 2、发展空间大（能力成长、晋升） 3、收入（上不封顶） 怎样的公司？ 公司的成长及辉煌;1、最具潜力的行业;2、公司的成长及荣誉;3、层级培训; ;增员对象不来的原因;;我没有销售经验，不会做保险;;做保险压力大，做不好;我要照顾家庭和孩子;;;;;;Close;就是要求我们：　 　　光有理念还不够 　　更要紧的是行动 　　一勤天下无难事 ;满堂;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:48:3319:48:3319:486/6/2020 7:48:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2019:48:3319:48Jun-2006-Jun