增员渠道及面谈技巧.pptxVIP

——打造专业化增员模式;需要思考的三个问题;我们在寿险的生存空间有多大?;为了改善我们的生存空间我们做了什么样的努力?;做组织真的能有所发展吗?;需要解决的两个问题;增员开拓方法应具备的条件;1、缘故增员 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象;2、转介绍增员 业务员、业务主管、业务来源中心、公司行政人员、 其他推荐人;3、陌生增员 报纸、小广告、网络招聘、人才市场、推销行业从业人员; 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 如：对寿险，新华有兴趣的客户、准客户，常说买不 起保险的准客户；及他们推荐的人员等 2、亲戚朋友 　 　 　 　 　 　 　如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等　 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 　 　 ;4、通过配偶认识的人 　 　 　 　 　 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 　 5、同学，校友，战友 　 　 　 　 　 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长； 战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 　 6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽 毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等;7、过去及现在