富贵满堂销售市场分析及话术范例.pptxVIP

富贵满堂销售市场分析 及销售话术范例; 过无忧的养老生活，提高养老品质 晚年有稳定收入，不给儿女增添负担 做无风险的投资，使资金保值增值 希望子女能接受最好教育，规划未来 资金灵活使用，平时有钱用，养老钱更多 交费要适中，在能承受的范围之内 尽量担当整个家庭责任，一单能多用保全家 本金能返还，回报较高而且比较稳定 ……..;;了解客户目标市场分类 对现有客户和准客户资源进行深度挖掘 对亲戚朋友资源进行拓展和筛选 寻找新的转介绍和陌生客户群体 ;生意人、股民、基民 比较固执，坚持自己的观点，不易说服，有冒险心态 十分关注所选择产品的投资风险（本金安全） 有较稳定且较高的资金来源 对与经济相关的政策、新闻有较强的敏感性 对数字敏感，善长计算 ;年轻的爸妈、想给孙子辈留钱的老人 爱孩子胜过一切，舍得为孩子未来投资和储蓄 希望孩子读书有钱、结婚有钱，一辈子过得好 自己辛苦积攒的钱都是为了孩子 ;大中小企业主、白领 高收入但对未来收入预期不明； 有思想、需要保险身价体现 有保险意识，会做投资，但很多不懂用保险进行财务规划和资产保值 喜欢投资又不甘心放银行 ;暴发户、拆迁户为多 政府一次性补贴收入客观 未来收入不确定，有养老需求 相信银行，对保险持怀疑态度 急需安全理财，防借贷，但不懂得理财;偏爱储蓄存款人群;事业初创期人群;有钱人太太;农村市场客户; 以自由职业者、外来打工者为主 有一