天地美墅项目市场分析及解决方案.pptxVIP

天 地 美 墅;汇 报 纲 要; 未来别墅产品稀缺性，别墅类用地停止供应; 近郊、近远郊别墅兼顾城市功能; TOWNHOUSE产品户型面积集中在180-280平米之间， 单价在5000-10000元/平米，是介于普通住宅与高 端物业之间的过渡性产品，属经济型别墅范畴;产品形态与产品定位之间的错位， 带来项目市场操作层面的根本难点;; 商业产品体量、形态与住宅产品间存在矛盾关系; 街区、社区关系混淆，项目境地尴尬。 二条十字形商业街将整个项目打碎，项目地块被划分成四个居住区，别墅居住社区的整体性被打破，社区形象被破坏。 商业街同时是作为市政道路，市政道路分割下的区块作为街区存在，但项目的规模和体量又无法支持街区的概念。;问题诊断二：;项目市场操作和推广缺乏整合性、系统性;现场营销组织亟待加强; 市场管理急待危机公关 客户关系有待重造;整体京东别墅带发展尚未成熟， 缺乏明星楼盘，市场竞争力弱;东山墅：第二季度仅售出1套； 运河岸上的院子：第二季度仅售出1套； 京城雅居：上半年销售39套，平均每月6-7套； 世爵源墅：上半年销售43套，平均每月7套； 中海安德鲁斯：上半年销售121