对销售人员培训应该从哪些方面着手教程文件.docVIP

对销售人员培训应该从哪些方面着手？ 培训是让新员工以最快速度熟悉公司相关流程、制度、人员、市场操作的较好方式。培训的流程为：培训目标、培训内容、培训考试和培训评估。特别要注意，培训不是走过场，一定要进行考试和评估，否则会流于形式。 ? 培训主要从几个方面进行—— ? 1． 企业知识：企业介绍、企业文化、发展历程、组织架构、发展战略、行业竞争地位、 营销战略、主要的市场。 ? 2． 产品/品牌知识：品牌介绍、产品大类、产品线、产品组合、产品价格、产品包装、制造方法、优点、利益点、主要竞争品牌、消费群体、渠道现状等。 ? 3．市场知识：市场环境及企业所处的环境，渠道、竞争对手、消费者情况，其他相关的市场知识。 ? 4．销售技巧：信息收集、消费者辨识、接近顾客、销售展示、达成交易的技巧。 ? 5．市场 管理：经销商开发、终端开发、维护；经销商管理，业务人员管理、信息管理。 ? 6．行政管理：报表填写、顾客答疑、销售费用控制、自我管理、时间管理。 ? 李商隐《贾生》比较阅读及答案 本文是关于李商隐的文学文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 　　贾 生　　李商隐　　宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。　　可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。　　贾生　　王安石　　一时谋议路施行，谁道君王薄贾生?　　爵位自高言尽废，古来何啻万公卿。　　【阅读问题】　　(1)李