按客户订单组织货源业务操作规范.pdfVIP

{客户管理}按客户订单 组织货源业务操作规范 “按客户订单组织货源” 业务操作规范 （修订） 河北省烟草公司廊坊市公司 二〇〇八年六月 目录 .卷烟需求预测规范（修订）……………………………… .卷烟货源组织规范（修订）……………………………… .卷烟货源供应规范（修订）……………………………… .品牌管理规范（修订）……………………………… 第一部分卷烟需求预测规范（修订） 卷烟需求预测是按客户订单组织货源工作的起点、前提和 基础，通过开展卷烟需求预测工作，为货源组织、生产安 排和结构调整提供可靠的市场信息。根据国家局需求预测 规范要求，吸收试点单位先进经验，结合自身实际，特制 定廊坊市烟草公司卷烟需求预测规范。 一、基本原则 ．市场导向。科学预测是准确把握市场需求的有效手段， 也是订单供货工作的基础。卷烟需求预测要立足于市场， 坚持以市场为导向，真正做到从市场实际出发，坚决克服 需求预测中的非市场因素，切实反映市场的真实需求。 ．工商协同。工商企业要本着对品牌、对市场负责任的态 度，共同面向市场，分析研究市场，营销部门各层次人员 要建立协同预测机制，实现信息共享，协同开展预测，共 同分析品牌的发展态势，提高整体把握市场的能力。 ．预测与订单分离。预测是商业企业对未来市场需求的整 体分析与判断。订单由