上海庄亿公司网络营销实战经验分享.pptxVIP

;尊敬的来宾们，大家好！;公司概况;网络营销实施历程; 对网络营销的深入认识和重视是从创业之初的实践中获得的。2002年，我来到上海筹备公司的创建工作。彩票业在中国来说是一个新兴的产业，经过充分的市场考察（我们了解到彩票在当前的中国有着最广泛的群众基础，全国100多个彩票品种和上百亿的销售额，展示着彩票业的良好市场前景。）在选择电子商务的经营方向时，我们选择了彩票这个行业，并很快着手公司做电子商务所需要的软硬件开发。当时我们就在考虑，我们在电子商务方面的起步已经相对8848等早期电子商务网站而言比较晚了，如果这些软硬件筹备到位，公司开始启动运转，怎样才能让我们的企业和电子商务平台尽快地进入目标市场的视野、并尽可能快地取得他们的认同？传统的营销方式（发传单、登广告、搞新闻活动）在时效性、经济性、供求的互动性上都不太符合我们这个刚刚起步的信息服务性质的企业需求。 多年的海外工作经历和对商业经济的观察，使我深刻认识到对于新兴的商业模式，新兴的营销手段要大胆试验大胆实践，我关注到网络营销，并主动选择并很快运用了这种经济实惠、效果又很好的企业推广和营销方式。我们的网络营销实施大致经过以下步骤： ;;申请网址建网站，并精心维护网站资料;借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传推广自己的网站和企业形象 ;;2. 运用商业信息库和各种网络搜索引擎产品、网络广告平台进行推广。火速公司的高级商务营销人员曾继桂定期会基于我们公司的行业动态和企业发展需求，为我们策划相应的全局性网络推广方案，他在帮我策划方案的时候都会站在我们客户的角度来考虑，让我每次都花最少钱的获得最大的一个效果和利润。从2003年底到现在，我们陆续在GOOGLE、新浪、3721、网易、搜狐、雅虎等网络门户、搜索门户、电子商务门户网站中做了推广，就3721网络实名一个网站我们就注册了130几个网络实名；其它门户网站都有相应的推广。总投10万余元，而这10万元给我们带来的收益却远远不止于此。 ;3. 邮件推广：向客户群定期发送电子邮件。通过网站会员平台的运行，我们收集到了大量的成交客户和潜在客户的e-mail地址。这些e-mail的主人，往往是我们网站的忠诚访问者，他们的反馈对我们服务的改进、市场的拓展有着很好的参考价值，而获得这些反馈的成本并不高。;线上线下的营销活动紧密结合，强化营销人才培养和队伍建设;二、网络营销带给我们什么？;2.有效提升了我们的网站浏览量，拓展了公司的市场 三年来，我们公司发展过程中的所有推广都通过网络来进行，订单不断涌来、很多客户甚至把自己的商务平台转移到我们开发的电子平台上来，几乎所有的订单和相关交易服务都是通过网络操作的。 实施网络营销前，我们在彩票投注站销售彩票软件，3个月没有销售1盘；而实施网络营销后，我们的彩票软件销量月近千套，年销量达上万套，我们创立了自主开发的金彩王彩票软件系列品牌，得到广大彩民的好评，销量从当初的每日几套发展到十几套近百套的稳步发展中，相信通过不断扩大网络推广宣传和改进软件功能，将不断提高品牌的知名度。 根据国际权威统计ALEXA的数据显示，我们的网站从当初的全球1000，0000多位上升到了今天的7000多位。;;3.促进庄亿公司将潜在的资源优势尽快地转化为经济优势。 网络营销的作用不仅仅在于促进公司的销售，时间长了以后，我们的行业知名度大大提升，吸引了很多希望加盟我们平台的人士或组织，对公司今后的持续性发展很有帮助。;4.网络营销在推进庄亿企业信息化进程的同时，还把一些新的经营理念带入我们公司。 企业开始用网以后，我们逐渐懂得了怎样把海量的市场信息变成现实中有效的参考，这是有一套科学的做法的，我们定期在海量的网络信息中，筛选对企业运营直接有用的政策背景信息、产业环境信信息、行业情报信息、产品技术信息以及管理理念信息等等，以合适的方式将信息进行收集筛选，分析加工，之后又将“成品信息”以纸质、电子方式分送给各行各业客户的不同职能人员手中，使大家时刻能看清彩票行业动向、业态的真实情况、对自己有效的参考信息等等，特别在企业的知识信息管理和实时学习方面的收益相当大，我们以极低的投入获得了公司及经营项目充分成长的机会，比一般同行企业更快速地接触新的经营模式，为公司深入推进企业信息化、持续性稳步增长打下了坚实的基础。;2004年底，我们又开发了第二个公司的经营网站：：; 我们祝愿大家能从庄亿的网络营销之路中汲取有参考价值的经验，并且期望与各界企业代表有更多的沟通机会。我们都在投石问路，但有一句话我们相信是真理：第一个吃螃蟹的人是获益最多的人。感谢本次活动的主办机构和上海火速提供这样好的公益培训，使我们能够汇聚一堂，共同探索新经济时代最经济、最有效的中小企业发展之路，也谢谢大家！ ;我的分享到此完毕，谢谢