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新手业务员工作计划 导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 也是应用写作的一个重头戏。下面是 XX整理的新手业务员 工作计划，希望对大家有所帮助。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告 市场。鉴于目前我们的终端数虽有限的情况在争取投放的同 时，也会为未来的市场多做铺垫工作， 争取有更多大投放虽、 长期投放的客户参与进来。根据终端数虽的增长情况，有针 对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、 在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 ** 公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感 情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投 放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣 或者以货抵广告费的情况。 2、 在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关 系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐 渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投 放重点开发。 3、 第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后 半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品 会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数虽的增加， 一些投放虽大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年 底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们 一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝 天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆 用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下 随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额 度做到最大化！ 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整 经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的 学习方向来补充新的能虽。产品知识、营销知识、投放 策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握 的内容，知己知彼，方能白战不殆。 另夕卜，在XX年末的时候，我报考了 ***大学的****专业, 因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程， 广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、 全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能 够发挥更大的作用。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大 的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 XX年的一些设想，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。 XX年下半年，我将以崭新的精 神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习， 提高工作、业务能力。