推销与谈判技巧(重庆师范大学吴强).pptx

推销与谈判技巧;学习前的准备;第1章　推销概述;销售职业（1）;销售职业（2）;销售职业（3）;销售职业（4）;销售职业（5）;销售职业（6）;销售职业（7）;角色扮演:销售人员的心态体会;关系销售的四要素;专业销售人员的职责;专业销售人员的技能;什么人适合作推销员？;顾客关系销售的步骤;现代销售的发展趋势;关系销售的级别;顾问式销售;销售经验历练：孩子应该学什么专业？（1）;销售经验历练：孩子应该学什么专业？（2）;销售伦理（1）;销售伦理（2）;第2章　推销准备工作;销售心理学（1）;销售心理学（2）;销售心理学（3）;销售心理学（4）;销售心理学（4）;销售心理学（5）;一个小游戏;销售沟通（1）;销售沟通（2）;销售沟通（3）;销售沟通（4）;销售沟通（5）;销售沟通（6）;销售沟通（7）;销售秘诀：别将事情复杂化;销售秘诀：你有这些倾听习惯吗？;销售秘诀：倾听的技巧（1）;销售秘诀：倾听的技巧（2）;推销训练：赞美的力量;比较双方意见的不同 每小组派出一个组员表达本小组的最佳意见 总结;销售知识（1）;测测你的应变能力？;销售知识（2）;销售知识（3）;销售知识（4）;销售知识（4）;销售知识（5）;第3章　推销的过程;销售过程的十大步骤;销售展示前的步骤;寻找潜在顾客（1）;寻找潜在顾客（2）;寻找潜在顾客（3）;寻找潜在顾客（4）;推销训练：个人DNA模型;寻找潜在顾客（5）;寻找潜在顾客（6）;寻找潜在顾客（7）;寻找潜在顾客（8）;销售秘诀：绕过前台的办法;案例分析：重庆设备公司（1）;案例分析：重庆设备公司（2）;策划销售访问（1）;策划销售访问（2）;销售秘诀：制定SMART的目标;销售案例：机械润滑剂有限公司（1）;销售案例：机械润滑剂有限公司（2）;现场参观：家电销售的顾客接触技巧（1）;现场参观：家电销售的顾客接触技巧（2）;选用销售展示方法（1）;选用销售展示方法（2）;选用销售展示方法（3）;选用销售展示方法（4）;选用销售展示方法（5）;选用销售展示方法（6）;销售接触（1）;销售秘诀：如何获得良好的第一印象（1）;销售秘诀：如何获得良好的第一印象（2）;销售接触（2）;销售接触（3）;销售接触（4）;销售接触（5）;销售训练：对自我的展示;销售接触（6）;销售秘诀：保持安静，就能得到订单;销售接触（7）;处理异议（1）;;处理异议（2）;处理异议（3）;实际的;处理异议（4）;处理异议（5）;销售秘诀：讨论价格时要用正面表达;处理异议（6）;销售秘诀：异议的五问序列法;处理异议（7）;销售训练：现实中的异议处理;销售成交（1）;销售成交（2）;销售成交（3）;销售秘诀：达成交易的必要条件;销售成交（4）;销售成交（5）;销售成交（6）;销售成交（7）;第4章　推销管理;时间、辖区和自我管理（1）;时间、辖区和自我管理（2）;时间、辖区和自我管理（3）;时间、辖区和自我管理（4）;时间、辖区和自我管理（4）;销售秘诀：时间管理（1）;时间管理象限图;重要;销售秘诀：时间管理（2）;销售秘诀：时间管理（3）;销售秘诀：时间管理（4）;第5章　商务谈判原理;商务谈判的原理;商务谈判的程序（1）;商务谈判的程序（2）;商务谈判的原则;商务谈判的成败标准;商务谈判的内容（1）;商务谈判的内容（2）;商务谈判的内容（3）;商务谈判的内容（4）;第6章　商务谈判实务;商务谈判的准备（1）;商务谈判的准备（2）;商务谈判的准备（3）;商务谈判的准备（4）;商务谈判的准备（5）;商务谈判的过程（1）;商务谈判的过程（2）;商务谈判的过程（3）;商务谈判的过程（4）;商务谈判的过程（5）;商务谈判的过程（6）;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:20:3308:20:3308:206/13/2020 8:20:33 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:20:3308:20Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:20:3308:20:3308:20Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:20:3308:20:33June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:20:33 上午08:20:336月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:20 上午6月-2008:20June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:20:3308:20:3313 Jun