推销人员的技能培训模式.pptx

Quality Satisfy;推銷人員團隊組建;傳統銷售心理模式;顧問式銷售心理模式;營銷主管職責;業務主管責任;優秀業務主管特質;優秀業務組織特性;營銷團隊人員招聘;高效率招聘流程;了解市场与组织的人力供需状况;人力盘点的模式;求职者接受工作的决定要素;招聘渠道;目标甄选法;目标甄选法-问题示范;目标甄选法-问题示范;結構式面談案例;結構式面談案例;关键事例法(Critical-Incidents Technique);行为的要素(STAR);面谈问题参考;选才面谈中易见的问题;避免的问话方式;結構式面谈程序;如何看履历表;候選人條件方向;用人背景调查;用人背景调查; 從一堆爛頻果中選一個較不爛的 時間壓力下不夠細緻 雇用討喜且不會威脅大家的人 未將招聘作業視為重要工作 招聘渠道來源太少 未對準候選人作背景調查 未運用結構式有效面談;營銷總監常犯招聘錯誤;業績導向的營銷培訓;1.人材变人才 2.提高成效 3.分担任务 4.降低风险 5.提高士气;1.深度与广度 2.数量与质量 3.稳定与变动 4.成本与效益 5.任务与培训;業績導向式營銷培訓內容;業務人員訓練方式;培育人才的五个途径;训练的三大领域;營銷總監需注意之培訓誤區;營銷团队时代来临;团队的效益;基本观念;卓越团队领导者的工作;;团队形成过程探讨;團隊溝通的過程;沟通与表达;沟通与表达;沟通与表达;人际风格分析;公牛型风格;老鹰型风格;猎犬型风格;蜜蜂型风格;;營銷渠道選擇;營銷團隊架構思路;營銷團隊細項管理;新時代領導者的角色;情境領導《Situational Leadership》--Dr. Ken. Blanchard;指示行為;關心行為;辨識領導者的行為;員工行為判斷基準 個人效能＝意願X能力 ;員工發展的階段;情境領導《Situational Leadership》--Dr. Ken. Blanchard;哪一種領導風格最好;如何授權;如何養猴子;常見的激勵迷思;士氣激勵的原則;激勵兩因子論—Hertz Berg.;有效激勵的基本原則;常見的激勵手法;業務人員激勵原則;業務人員激勵六大要訣;激勵方程式;TRUE真心的讚美;業務薪酬制度設計原則;業務人員報酬制度;業務人員報酬系統;佣金計算基準;与您一同创造;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:20:4508:20:4508:206/13/2020 8:20:45 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:20:4508:20Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:20:4508:20:4508:20Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:20:4508:20:45June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:20:45 上午08:20:456月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:20 上午6月-2008:20June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:20:4508:20:4513 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:20:45 上午8:20 上午08:20:456月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:20:45 AM08:20:4513-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:20 AM6/13/2020 8:20 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:20:4513 June 202008:20