STC4-营业组留存率的经营.pptxVIP

营业组留存率的经营;目录;个人寿险业务人员的脱落是正常的，而且是渐强的 ;留存率是什么？;分享我们周围好的留存率指标;高留存率的意义;留存率对营业单位经营的影响;业务员年资与保单继续率关系;点燃思考;业务员为什么离开; 培训不够 督导不力 公司政策 人事关系 没稳定感; 想赚更多的钱 缺乏自律 技巧不足 没信心 没客户; 辅导不力 缺少关心沟通 单位管理差 与主管矛盾 选才不当; 遭到拒绝 家庭不支持 同业挖角 降息、险种变换 市场不景气;图一录用前与应征者讨论到的负面主题;;百分比;增员时多找几位应征者进行甄选;百分比; 走高留存率的经营已经走对未来的发展方向，且主动做好准备来迎接这些挑战。但走低留存率的公司却为了今日市场环境所出现的问题一筹莫展！;你能做什么来改善业务员留存率？;密切关注几个留存率阶段性指标;3个月的转正率！;新人的训练;一位主任的56单元辅导收获;6个月的留存率！;13个月的留存率！;有三个准增员对象，你准备选择一个加入你的营业部，请各组讨论以下内容： 你选择其中一位的理由是什么？你不选择其中两位的理由是什么？ 针对你选择的对象，请列出首次面谈、再次面谈的要点各三点； 请列出新人未来的辅导重点;Thank You!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。八月-20八月-20Sunday, August 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:38:5110:38:5110:388/23/2020 10:38:51 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2010:38:5110:38Aug-2023-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:38:5110:38:5110:38Sunday, August 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-20八月-2010:38:5110:38:51August 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 八月 202010:38:51 上午10:38:51八月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 2010:38 上午八月-2010:38August 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/8/23 10:38:5110:38:5123 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:38:51 上午10:38 上午10:38:51八月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/23/2020 10:38:51 AM10:38:5123-八月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/23/2020 10:38 AM8/23/2020 10:38 AM八月-20八月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Aug-2023 August 2020八月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 23, 202023-Aug-20八月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。八月-2010:38:5123 August 202010:38