可口可乐培训资料-消费者购买驱动要素.pptxVIP

消费者购买驱动要素2003.7.21请思考并讨论: “可口可乐产品作为消费品，70%以上是冲动性购买的，请问，在一个售点的四面墙内，有哪些要素会刺激消费者购买我们的产品？”质 量—重要性产品的生命质 量—能控制的要素外观货龄不良品的更换铺货率— 重要性让消费者随时能买到可口可乐系列产品铺货率— 能控制的要素开发新客户必备包装铺货1.5倍安全库存合适的品牌/包装组合—重要性满足不同消费者的需求合适的品牌/包装组合—能控制的要素提供适合消费者需求的品牌和包装卖不好卖的品牌和包装零售价格—重要性使消费者买得起我们的产品零售价格—能控制的要素了解市场价格说服客户按建议零售价销售 库存/空间管理—重要性使客户不断货保证质量库存/空间管理—能控制的要素1.5倍原则先进先出占有最大的陈列空间 冷 饮—重要性解渴 美味 怡神冷 饮—能控制的要素冷饮设备放在最好的位置冷饮设备的生动化 ??POP陈列—重要性刺激消费者购买POP陈列—能控制的要素选择合适的、最新的POP张贴在最显眼的位置产品的陈列符合公司要求 促 销—重要性刺激消费者购买促 销—能控制的要素做好售点的基础工作帮助实施促销活动 冰山的故事1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家