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商品详情页面装修——三步冲击买家购买防线 【案例背景】 网购已经进入互动营销时代，只有了解买家的真实需求，才能做到营销策略上的有的放矢，把流量转化为销量。在商品详情页是影响买家下单的最重要页面，其内容布局可遵循二八原则，即80%展示产品信息，20%做产品促销和关联销售,结合买家购物心理，通过视觉设计抓住买家的眼球，从而转化成心理上的认同，最终提高购买转化率。下面是一家淘宝店铺的一款罗马鞋宝贝描述截图。这款罗马鞋上架1周内产生了近1000双的销售记录。 【案例分析】 有人说：“缘分是给有感情的两个人的。”消费者在买东西的第一步，就是对产品本身的第一印象，那就是眼缘。宝贝描述中很好的体现了此款鞋的整体风格，简洁明了，细节整体都有所展现，突出了特点，抓住了消费者的眼球。在众多的网络商品中，一眼就能看到特点和整体感觉，第一眼便抢占了先机。 很多太有个性的鞋子，惹得女性消费者喜欢，但销量很一般，因为那些鞋子在她们看来是不好配衣服的。买家在中意一双鞋子后，要看鞋子适合什么样的风格，是否适合自己，是他们接下来要考虑的。 卖家推荐的搭配里，服饰鞋包一应俱全，仔细看其实也都是很多元化的，透露出这款凉鞋可以随意搭配的信息，每个人也都可以穿出自己的风格。 对于很多女性买家来说，买鞋不仅仅是光看眼缘和风格，如果不适合自己的鞋子，再有眼缘，估计也不会购买，这也是买家购物的第二步。所以设计者在第二部分放了宝贝的具体属性和模特试穿参数，每个人的脚型脚感不同，若有其忍受的部分，纵然是有再多优点，恐怕也是无计可施。模特试穿参数、尺码精准度等，都能为买家提供更具体的参考价值的信息。从另一个角度来说，也是为了提高顾客满意度、减少退货概率。 在细节中，除了产品的参数外，产品的质量也很重要，而在这一部分，卖家给了买家一个选择这款宝贝的理由，多维度细节点展示，就主要突出这款凉鞋的风格元素、独特个性化、材质优质、鞋底耐磨等各个方面的优势和亮点，图文并茂，娓娓道来。买家心理诉求的最后一步就是细节，产品质量满足，尺码满足，消费者购买意愿会非常强烈。