专卖营销——深度推销..pptxVIP

It’s a Business BMW;麦肯锡告诉我们;独霸一方 — 建立市场控制力;例1：“7-Eleven”连锁台湾;建立“品牌、产品、市场”的整合推广平台—— 把联想1+1专卖店建设成“联想电脑社区中心”，“社区中心”集产品销售、科普宣传、休闲、网上购物、学习等多种功能为一体，由“电脑专卖店”、“网络咖啡屋”、“资讯加油站”和“1+1课堂”组成。 人们在此不仅可以咨询、购买、学习电脑软硬件技术与产品； 还可以在“网络咖啡屋”进行网上聊天、看新闻、免费发送电子邮件、网上购物等网络活动及休闲服务； 在“资讯加油站”（资料版权中心）录制MP3音乐、PDA文典[CF卡]； 在“1+1课堂”接受培训教育； 另外，“中心” 针对目标人群还可以组织科普宣传等活动，并提供全方位的电脑软硬件客户服务，以及其它与大众生活相关的服务如代换月票等。 “社区中心”将以多样化的服务功能吸引人流，还将以增值、超值服务建立起以品牌忠诚为核心的客户关系。;专卖营销 — 架构“Market+ing” 系统;例1：IBM的整合营销流程;例2：矩阵结构模式 — 牛刀杀鸡？!;深度推销 — 卖出去才是硬道理;例1：区域指数分析法;例2：兰切斯特市场占有经验学说;Management 1st BMW;认识市场1：商圈;认识市场2：顾客;例1：顾客的想法[日本];例2：顾客的想法[日本]; ;销售人员激励1：工资;销售人员激励2：荣誉;销售人员激励3：培训;专卖店销售环境;Winner take all BMW;永续经营的要素;营销差异：工业品 vs. 消费品;产品-业务经营;创造认知1：店堂推广;创造认知2：店外推广;创造认知3：口碑营销;例：妹力四射—可口可乐给我感觉;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:11:1308:11:1308:116/13/2020 8:11:13 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:11:1308:11Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:11:1308:11:1308:11Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:11:1308:11:13June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:11:13 上午08:11:136月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:11 上午6月-2008:11June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:11:1308:11:1313 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:11:13 上午8:11 上午08:11:136月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:11:13 AM08:11:1313-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:11 AM6/13/2020 8:11 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:11:1313 June 202008:11