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- 2020-09-10 发布于四川
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采购问题解决与成本降低;第一讲 采购理念;真正的采购;采购管理---企业赢利的摇篮;采购管理---企业赢利的摇篮;总结:采购是一个非常重要的战略环节,
在销售环节取得一个百分点的利润率很
难,但在采购环节相对容易。采购创造利
润的空间非常大,采购管理水平的高低,
可以成为企业利润的“摇篮”,也可以成为
企业利润的“坟墓”
我们在向客户要利润的同时,还应该向管理
要利润。
;基于采购促进成本领先可能带来的市场竞
争力的影响,结合中国古老的采购理念进
行总结:买不到利就卖不到利,一个真正
重视卖的企业就一定重视买,如果不重视
买就不是真正的重视卖,所谓的重视卖都
是假的。
;采购过程的六个步骤影响价值的机会;总结:先进的采购理念、先进的采购战略、
先进的采购技术,不是大跨国公司的利,
也不是大企业的专利,中小型企业同样可
以学习。
在学习时让我们记住梅兰芳先生的一句话:
学我者生、像我者亡。;采购创造企业价值;采购创造企业价值;采购创造企业价值;采购创造企业价值;第二讲 采购成本理念与成本构成;传统采购人员向采购工程师转化;传统采购人员向采购工程师转化;案例分析:价格越低越好;案例总结:;案例总结;采购成本构成;采购成本构成;采购交期管理案例;采购交期管理案例;第三讲 不同产品采购方法与问题解决;一般产品
特点:品种复杂,金额低
范围:小部件、办公用品、零碎用品
一般产品采购过程的三个问题:
1 采购人员要么忙得要死;
2 采购人员要么闲得要死;
3 采购单价不好管。
采购一般产品时,采购管理的重点是减少
采购次数,降低采购频率。
;一般产品
采购一般产品的四种组合方式:
定期定量
不定期定量
定期不定量
不定期不定量
根据不同产品的用量稳定性采购不同的采
购方式,如用量稳定的可采用定期定量。;一般产品
利用总订单整合采购资源,将买卖关
系变成一种稳定的供求关系,供应商会
为我们提供更好的服务。
;瓶颈产品
瓶颈产品采购改善的五个方法:
1 给供应商及时快速更短周期的付款
2 给供应商更多的利润,提高供应安全系数
3 与杠杆产品搭配采购
4 在??发设计阶段提高标准化,进行成本评估
5 提高与稀缺资源掌握者合作的能力,学会利用资源。;杠杆产品
杠杆产品的采购策略:
1 建立采购产品的成本模型,通过成本分析要求供应商削价。
2 在原材料价格上涨和行情稳定时,都强调优胜劣汰,以促进供应商得到进化,采用双轨制供货,最终不断降低采购成本。被称为达尔文式采购。;战略产品
从一般产品的资源整合,到瓶颈产品的保
证供应,到杠杆产品的达尔文式采购,似
乎都是一个目的:在公司的立场上,为公
司创造利益。
这一观点并没有摆脱工厂采购经理的局限
性,;战略产品
工厂采购最典型的特征:
从视野上只考虑眼前利益
从立场上只考虑公司利益
从战略上只考虑内部利益
从观念上只考虑降低成本
从思维上只考虑功与利;战略产品
供应关系分为四个层次:;战略产品
采购管理最突出的问题
1、供应商数量过多
2、买卖双方随机性强
3、资源紧张时损失巨大
4、彼此成本都很高;战略产品
战略产品采购的改善方法:
1、必须削减供应商的数量
2、考虑与供应商建立合作伙伴关系
3、联合开发,联合改善,共同提升价值
4、考虑整合资源模块化采购;感谢亲观看此幻灯片,此课件部分内容来源于网络,
如有侵权请及时联系我们删除,谢谢配合!
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