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28407 小组研究报告 关于五一广场商业竞争的探析 ◆ 选题研究目的： 五一广场商业圈为五一广场商业特区的核心部分。平和堂、友谊名店、新友谊广场（锦 绣）、东汉名店、万代广场、新大新时代广场以一个环状围绕于五一广场四周，以其形象而 生动的伫立，描绘了一个真实的“商圈”。五一广场商业圈让五一广场如明珠脱垢，重放异 彩，这是带有革命性质的改革，拓展了市中心的全新景象；这是一种浪漫的复苏。如此看来， 五一广场无疑是人们购物消费的好去处，孰不知，商业圈中的各个商业企业为了搏得人们更 多的惠顾与青睐，获取更多的利润，正展开着一场没有硝烟的竞争，这竞争给五一广场商业 圈中的各商场带来了什么？各商场应如何在竞争中取胜？如何将商场办出特色？消费者们 对商场有何要求？从这商业竞争中，我们应该学到些什么？为了回答和展开这些问题 ，我 们决定对五一广场各商业企业及其顾客群进行探析调查。 ◆ 选题研究意义： 我们将依靠自己的力量，应用所学知识，进行调查研究，通过对五一广场商业竞争现 象的探析, 了解市场经济中无处不在的竞争性,发现提高商场经济效益的策略, 并结合资料 得出可在商业竞争中制胜的营销战略, 给现在营销不景气的商场和应对 WTO 的挑战找到可 行性出路。 ◆ 研究内容： 我们的研究将从以下几个方面入手： 1．五一广场商业圈的发展历史； 2．五一广场商业圈的相对长沙其他商业圈的竞争优势； 3．各个商场的经营管理特色； 4．顾客群对商场的要求和对商品及服务的需求； 5．五一广场商业圈的未来发展； 6．各商场应如何赢得竞争优势。 ◆ 研究方法： 我们决定通过观察和体验来学习，这之后才去寻找其共性或者说是规律性的东西。 1．以问卷调查的方式，调查五一广场各商场的顾客群，并对答卷进行综合分析。 2．访问各商场的职员及管理人员，了解各商场的经营模式与管理之道，然后进行综合 分析。 我们在开展比较广泛的社会调查和资料分析的基础上再进行深入研究，在调查之前列 出调查计划和调查提纲——样本的对象和数量、调查方法、设计调查文本——然后进行社 会交际和开展具体调查。在调查之后分析调查结果，甄别调查资料的真伪和价值程度，建立 数据库，找到问题及其原因，研究并提出相应对策，并通过查阅文献、实地考察、小组讨论 等多种研究形式来完成我们的关于五一广场商业竞争的探析。 ◆ 成果展示形式： 本次研究性学习的最终成果为——调研报告、图片。 ◆ 五一广场商业圈发展历史： 五一商业广场成为长沙最繁华的商业圈不是人为的，而有其历史原因。 五一广场至汉以后一直是长沙商业文化中心，这在走马楼吴简与马王堆汉墓出土文物 中都有记载。解放后，五一广场不但成为商业中心，同时也成为交通中心，但是它的老面孔 不仅没有变化，而且更多了一种喧嚣与繁杂。80 年代末，尤其是 90 年代初，长沙的袁家岭、 东塘、伍家岭、火车站等局部商业中心的形成与超市、专卖店等新业态的出现，五一广场及 黄兴路作为传统的商业中心渐成式微之势，虽然中山商业大厦雄立其间，但鹤立鸡群，孤掌 难鸣。 1995 年，平和堂立项并且选定五一广场东南角为地址，这给五一广场的改革带来了 契机。市委、市政府牢牢抓住这一契机，成立了“五一广场商业特区”领导小组和领导办公 室，对五一广场进行规划。1998 年，历时 3 年多的探讨与研究，五一广场商业特区的基本 规划敲定，它将五一广场商业特区以黄兴路、五一路为界划成四大块，并分成若干小块，同 时确立以下沉式广场沟通交通，并大胆而果决地将五一广场东北角 3 公顷的地方定为无建筑 的绿化广场。 创意、构想、政策毫无疑问促动着发展。1995 年平和堂作为引进的第一个项目，自 立项起便带来新气象，正在出售的中山国际大厦（现为友谊名店一部分），便卖到长沙有史 以来的最高价：1.5 万元/平方米，并打出“地王、业王”的口号；1998 年 11 月 8 日平和堂 开业，开业第一天便达到日营业额 300 多万元，相对而立的中山商业大厦日营业额在人流带 动下也大幅抬升，使沉寂的五一广场人流每天达 10 多万人次；与此同时，过去对五一广场 持观望状的投资商，开始快速出手，抢占码头，东汉名店广场、万代广场、新大新时代广场、 锦绣等楼盘陆续抢滩五一广场，商家纷纷推出“不可再生的绝版旺地”、“永恒增值的传家之 业”等口号，地价扶摇到达 3 万多元/平方米的高价，令人乍舌。今年，随着五一路中心绿 化广场