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索马里海盗的商业模式引发的思考 索马里海盗的商业模式： 索马里海盗以连环战术，骑劫商船。然后委托伦敦的律师和会计师，根据所劫船只价值和船员国籍，确 定 “赎金谈判策略 ”，并与船主谈判。最后所得收入，一部分 “论功行赏 ”，海盗成员用来购买豪华轿车和 别墅；大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器； 甚至还拿一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有 檄文；伦敦则成了海盗们最大的交易场所。 08 年，索马里海盗攻击商船 90 余艘，比 07 多三倍；劫持商船 39 艘，其中 14 艘因赎金谈判未果，那些 被船公司收回的 25 艘船，海盗共收到 3100 万美元现钞赎金 这笔巨款养肥了数以百计的海盗，带动了海盗港的 “经济发展 ”。海盗们过着炫耀性消费生活（包括建大 屋和包二奶），在不知道德为何物的蛮荒之地，让 “拜金主义 ”成了青少年典范，也是他们纷纷争取加入 海盗行列的最大诱因。可见索马里海盗绝非一群乌合之众。 联合国和各海洋国家频密召开会议，但最终无任何 “妙计 ”。【具体详情：略】 美国某某管理大师全新的培训模式： 这位大师辅导了大约 1 万家公司， 400 种行业，他本人亲自做过 165 种行业，所以他精通各个行业成功 的方法，他的咨询费用是 5000 美金一小时。（德鲁克一天的咨询费才 1 万美金） 这位大师讲一个营销的演讲， 演讲 2 小时收费 100 美金，对一般人来说， 还是比较贵了， 但是他发出 90 ％ 的佣金提成。 因为他计算过，如果现场 1000 人，大概会有 100 人会去报名他真正要开的课程，每个人 5000 美金，这 样就是 50 万美金。那么这 100 人当中大概有 15 人会去买他 1 万 5 千美金的教材， 这样就是 22.5 万美金。 那么这 15 个人当中大概会有 3－4 个人参加他 4 万 5 千美金的课程，他都统计的非常的清楚。 这位大师顾问案的方法： 如果你想请他当顾问， 首先， 你公司有没有符合他的条件， 首先过滤， 假如符合的话， 他给你签约 3 年， 那么在 3 年中抽 25 ％的净利，但是他帮你服务你免费，如果有效了，他才抽 25 ％净利，一共抽 3 年。 只要有人给他介绍的顾客能够签下来的， 他就付你 10％的利润， 而且让你连续赚 3 年。这样他就超越了 很多竞争对手。 但是在中国市场上要做到这一步，必须具备了 2 项条件，第一必须是个演讲性的人才，第二要是一个咨 询型的人才。因为一般来说，演讲性的人才不太适合去做咨询，咨询型的人才口才又不太好，在中国市 场上同时具备这 2 项的人太少了。【具体操作步骤：略】 奥运会中国能夺 51 块金牌的原因 中国的体育人才选拔机制呈 “金字塔型 ”，相当于 “多轮风险投资 ”。 金字塔底部，是数百家 地方少年体校“ ”，先在学校、农村和社区发现好苗子，引入推荐机制，然后送入 “省市体校 ”进行训练，这相当于 “天使投资 ”。其中的佼佼者，再进入 “国家级体校 ”寄宿训练（如国家青 年队和预备队），他们如同多级 “代理商 ”或 “加盟商 ”，为国家队发现和培育人才；进入 “国家队 ”后，获 得高水平资源，相当于 “上市 ”。 运动员成名后， 就可以获得巨大商业利益， 如拍摄广告、 出席各种商业活动。 这些收入， 通常会被分成。 比如：刘翔的广告收入分配，参照国家体育总局的分配政策，运动员占 50% ，教练员拿 15%，培养运动 员的地方体育局占 20% ，中国田协留 15%。 这样的模式，使中国竞技体育高手不断。对我们来讲，叫做商业模式的创新，对国家体育总局来讲，叫 做体制的