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- 2020-09-09 发布于北京
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****花园项目整体策划方案
目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品提议六、推案策略七、广告策略八、销售实施九、企业介绍
十、合作模式
一、市场背景济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展过程中,本企业认为可分为两个阶段,每个阶段市场组成要素特征,简析以下:(一)九九年之前,被动销售暴利阶段:客源特征:以高收入者为主,追求身份和地位显示,此时市场选择范围小,用户购置存在一定盲目性。开发商特征:政府对开发企业实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特征,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不重视整体计划,且有显著区域性特征(集中在千佛山周围)。销售特征:无整体营销思绪,盲目追求高利,定价偏高,且无有效表现及宣传手法,不重视品牌培养和树立。(二)20XX年以后,振荡中走向规范过渡阶段客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理
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