电缆销售工作总结（共11篇汇总）.docVIP

　　第1篇电缆销售 　　电线电缆的销售技巧 　　每个电缆业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是电缆业务员必须事前努力准备的工作与策略。 　　电缆业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　在成为一个优秀的电缆业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 　　相信你的产品是电缆业务员的必要条件这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 　　业绩好的电缆业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 　　了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　对于电缆业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让电缆业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。有三条增加电缆销售额的法则-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、