专业化的推销流程.pptxVIP

专业化销售流程;讲师介绍;课 程 目 的;基 本 概 念;专业化销售应具备的条件----KASH;专业化销售流程; 总之，专业化销售流程是一个循环往复的过程，每一步都非常重要。作为刚刚进入公司的新秀，应把更多的精力放在准客户开拓上。有了大量的准客户资源，就会在拜访中不断熟悉其它的步骤，循序渐进，专业化水平会逐步提高。没有准客户，一切都是空谈！;专业化销售流程;您想要成功吗？;什么是成功;成功的开始－－设定你的目标;将你的目标化为行动计划;执行工作计划; 一个目标达到之后，要再订一个更新、更高、更远的目标，并通过计划和执行来达成新的梦想。;专业化销售流程;什么是准客户开拓;准客户开拓的重要性;准客户开拓的方法;缘 故 法;转 介 法;转 介 法;转 介 法;转 介 法;陌 拜 法;其 它 方 法;准客户的甄选;寿险专业化销售流程;一、为什么要做接触前准备;二、接触前准备的要点;知 识 准 备;物 质 准 备;行 为 准 备;心 理 准 备;三、约 访;约 访 的 目 的;信 函 约 访;电 话 约 访 ;电话约访的要点;电话约访的步骤;电话约访的成功关键;专业化销售流程;接触准客户的目的;开门话术;接触准客户的步骤;接触准客户的要领;接触准客户的注意事项;寿险专业化销售流程;提供解决方案的时机;如何设计解决方案;制作建议书;王先生家庭需求解 决 方 案; 杰出的销售人员知道如何满足客户的需要，而平庸的销售人员只知道拼命推销自己的产品。;寿险专业化销售流程;一、成功的说明;二、说明的流程;王先生家庭需求解决方案 说明;三、说明的原则;寿险专业化销售流程;一、何为成交？;二、成交时机和购买信号;三、成交法则之四大步骤;四、成交的一般方法;请尝试为王先生促成;五、成交的注意事项;成交，但不结束……;寿险专业化销售流程;一、递送保单的重要性;二、递送保单的事前准备;三、递送保单时的标准动作;寿险专业化销售流程;一、什么是售后服务;二、为什么要重视售后服务;三、售后服务的意义;四、售后服务的技巧;五、售后服务的方法;六、获取转介绍;六、获取转介绍;六、获取转介绍;结 论;寿险专业化销售流程;一、正视异议;二、异议处理;二、异议处??;三、常见异议处理;我专业，我成功！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:11:0308:11:0308:116/13/2020 8:11:03 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:11:0308:11Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:11:0308:11:0308:11Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:11:0308:11:03June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:11:03 上午08:11:036月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:11 上午6月-2008:11June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:11:0308:11:0313 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:11:03 上午8:11 上午08:11:036月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:11:03 AM08:11:0313-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:11 AM6/13/2020 8:11 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:11:0313 June 202008:11