教育培训机构怎样做好市场单页发放.pdfVIP

选择地推相信是各位校长在市场运营推广方面最首选的转化途径， 但是对于地推活 动来说， 与员工而言是非常艰苦很累的工作。 同样的，面对现如今地推单页的扎堆营销， 导致地推的市场转化率也开始逐渐走低， 家长似乎越来越不关心自己手中的单页能否为 自 己 的 孩 子 带 来 多 大 的 效 果 。 面对这种情况， 究竟我们又该如何去针对地推做更好的市场优化呢？如何才能真的 打动客户家长从而实现转化呢？下面， 我们就来看一看下面文章当中的作者是怎么认为 的。 一、市场人员和发单页 说好听点市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手 来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非 常常见吧 ?其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理 混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例， 为大家具体说明一下可以怎么做： 1. 发单员的来源问题 一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传 效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能 有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重 要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着 本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼 看去可以不帅不酷不漂亮， 但是不能惹用户反感， 比如在小学门口派发时让一头红发的 非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。 2. 前期管理与培训 这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通 知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。 这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很 容易发生消极怠工和浪费资源的问题 ;同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是 靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不 用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有 对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你 这个事儿，愿意为之努力 ;规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做 ;培训就 是教给对方，该做的事儿怎么个做法。 (1) 获得认可 向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量 获得发单员们的心理认可 ; (2) 学习产品和话术 然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现 场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这 些临时的发单员是没有概念的。 通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关 心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里 参观，有问题可以打那个电话咨询等等。 (3) 明确分工职责 对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评 价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。 (4) 管理办法 明确授权与集权相结合， 对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定， 让每个人明 确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。 二、发单时的注意事项 1. 现场领导 你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场， 掌握情况。有些机构的管理者从来不 去现场了解情况， 不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼， 造成很多脱离实际的想法。 因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题