成为专业销售经理(学员)-宋春晖.pptxVIP

成为专业销售经理;什么是管理？;销售管理的关键职责;计划的四个步骤;现状分析的关键领域;现状分析的几个关键指标;关键目标;设定销售目标的过程;销售计划的格式;监督与控制;招聘的程序;职业说明会应该能够……;会议程序;会议内容;高绩效销售人员的五大特质;销售人员应该具备的能力;甄选常用的三种方法;面试的程序;面试提问技巧;有效的提问：行为表述性问题;面试中需要观察的行为重点;有效面试的要点;企业培训的主要形式;新人培训要点;新员工培训应该能……;培训与辅导的技巧;结构化的讲授技巧;指导技巧：陪同作业的要点;培训与指导的时机;领导艺术;建立你的领导才能;什么是激励？;管理实践： 马斯洛的“需求层次论”;赫兹伯格的“双因理论”;如何激励你的员工;早 会;早会成功有赖于充分的计划和准备;结构化的早会;构建全面的评价标准;销售业绩评价;销售过程评价;客户服务;自我管理;评价的方法;评价的目的;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:14:1020:14:1020:146/12/2020 8:14:10 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:14:1020:14Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:14:1020:14:1020:14Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:14:1020:14:10June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:14:10 下午20:14:106月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:14 下午6月-2020:14June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:14:1020:14:1012 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:14:10 下午8:14 下午20:14:106月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:14:10 PM20:14:1012-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:14 PM6/12/2020 8:14 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在???不会再逼自己眷恋了。6月-2020:14:1012 June 202020:14