电商和传统渠道冲突解决措施分析.pptVIP

六m A然  土止 人 电气化突及措施 商与佳经及描  特步(中国)有限公司 成立时间:1999-0203 地址:福建省泉州市清蒙经济技术开发区 品牌名称:特步 企业名称:泉州市三兴体育用品有限公司 所属行业:服装服饰男女鞋,服装服饰-休闲运动装 直营店数:0加盟店数:2000 发展模式:特许加盟 合同期限:1-3 投资金额:10-20万元 加盟费:1万元 保证金:1万元 持许权使用费:无 适合创业人群:大学生,职员高级管理人员个体工商户企 业主,自由职业者,待业者 总部所在地:福建,泉州品牌发源地:中国福少  特许加盟门槛 具有现代的营销理念 、具有相关行业的品牌经营管理经验; 、具有创业精神,做事认真负责; 4、具有持久的热情,坚定的信心; 具有合作意识,认同公司经营模式及管理方式,配合执得公司 的各项市场政策; 、具有上进心,能够适应公司的发展; 具有良好的商业信誉,无恶性不良记录; 诚信为本,不欺诈顾客 、拥有开店所需的资金,自有资产10-20万元,流动资金510万元; s、店铺应在商业街区或院校、体育街等特步消费群体密集的地方; 0、店铺处于繁华地段的黄金位置,人流量大; 11、店铺的面积不低于50平方(含散仓); 12、店铺的结构正规,门头显眼。  生产者 特许加盟 电商网站 专卖店 专卖店 消费者 消费者 消费者 消费者 消费者  网络销售与反馈 生产者 消费者 生产者 网络平台 消费者  在成本方面的冲突 网络分销渠道与传统分销渠道在成本方面的冲突 网络分销相对于传统分销在产品最终价格上有较大 竞争优势,这主要有以下几个原因:①企业库存成 本降低。 ②省去中间商,流通环节减少 ③价格竞争的优势 (4)电子商务的最大特点就是信息“爆炸”。 (5)电子商务渠道提供更便利的服务,样品图片 展览信息透明度更高,传播范  传统渠道相对于电子商务渠道的优势主要有:一,传统 购物心理是眼见为实,消费者可以通过视觉、触觉、听 觉、味觉等来感受商品,从而影响其购买行为;网上购 物方式属于人机交往,网络营销无法适应所有的产品, 网络营销因其虚拟性样品图片,生产者虽然可以尽情展 示其产品的内部结构、功能等,但消费者无法接触到有 形产品是它最大的缺陷。二、中国电子商务相关法律文 件不健全,加上一些非法商贩对销售价格昂贵的假冒伪 劣产品鱼龙混杂。网站上的样品图片展示是虚拟的样品, 消费者不能真实体验,网购到家很不满意,而商品庞大 而且质量重,退回需要消费者自己承担费用,超级麻烦 放心。这样的话,价格甚至比传统实体店的价格还 要贵,还要处理因对商品不满意退货造成的一系列不必 要的麻烦。绝大多数的消费者还是 宁愿价格贵一点,买过放心。三、假统用 产品,包括要求新鲜食品、有生命的动物、大型车床机  效率和效果方面的冲突 传统的销售渠道有固定的地点和不变的营业时间 而互联网上的企业没有时间和空间的限制。传统的 营销手段只能提供单项的信息输送,营销部门因无 法及时获得消费者的反馈信息而影响企业的盈利 网络的互动能力为企业提供了高效率,网络可以提 供即时的交流,销售商可以根据顾客反馈信息对产 品进行改进或推出新品,使得新产品的开发周期大 大缩短。