庄园御海项目2014年11月-12月营销推广沟通案68p.pptVIP

福建·东山岛 庄园·御海项目2014年11月-12月 营销推广沟通案 「目录」 战情——必须认清 破局——差异化市场策略 战争——创造战争主动权 1 战情 我们必须认清环境 →背景分析 1、季节性气候影响 目前天气转冷，海边风力较大。项目体验感较差，现场环境不仅无促进作用，反而对其项目体验有较大负面影响。 外部因素 体验营销由利好转利弊 →市场分析 →背景分析 内部因素 直接影响成交 2、项目内部影响因素 项目交通便利性不强，业主外出不方便 区域的配套不成熟，业主居住生活配套缺泛 项目公寓托管问题一直悬而未定，公寓意向客户观望性普遍存在； 3、成交分析 自9月至11月成交客户区域分析， 以江浙、广东、福建三区为主，个别其他省份。 其中省外区域占其成交量的84.6% 据案场历史成交反馈（详细数据缺乏），多数成交客户基本也以省外为主。 区域分析 省外客群＞周边客群 渠道因素 辐射区域及力度有限 4、渠道单一，辐射有限 线上媒体渠道主要集中于闽南区域为主，与成交客群属性不符 外拓通路未有效展开，老客户维护工作进展相对缓慢 单纯依靠SP活动无法提供足够的人气支撑，现场吸引力不强 问题： 如何架设通路？ 如何行之有效？ 2 破局 差异化市场策略 反向思考 到底是什么打动了我们的成交客群？ 到底是什么促进了