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校园阿尔卑斯糖销 售活动的方案 阿尔卑斯糖的营销策略方案 一、 整体情况 为了迎接元旦的到来，管理系的各专业的学生积极响应。而 我们作为市场营销的学生，毫不犹豫的参加。我们坚信这次活动 会是一个很好的锻炼的机会。我们小组的成员会全身心的投入进 去。相信我们会有出众地表现。 （一） 活动背景：让同学们积极的参与到营销活动中，结合 平时课本所学的知识，让同学们展示白我，凭借着阿尔卑斯糖的 促销活动来提升白我的能力。 （二） 活动主题：市场营销 （三） 活动目标：在两个小时内的校园销售中展现我们的专业 能力。 （四） 活动时间：1月1号——1月3号 （五） 活动地点：管理系一楼大教室 （六） 活动形式：校园销售阿尔卑斯系列糖果 （七） 面向对象：江阴学院学生 二、 参加人员 潘昌志、张悦、王欢、杨倩、纪瑞雪 三、 工作分配 （一） 负责进货：潘昌志 （二） 负责产品推介：潘昌志、张悦、杨倩 （三） 负责产品销售：王欢、纪瑞雪 四、产品介绍 1996年来白意大利的“阿尔卑斯糖”在中国上市了，它以独 特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此“阿尔卑斯” 在中国同类广品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的 心中它一直是“甜蜜”的代名词，是每一个“浪漫时刻”的见 证。这一来白意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得了 人们的喜爱。 在英语中，品牌的名称“ alpenliebe ”解释为“爱在阿尔卑 斯”，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果国市场这个 概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特的味道的时 候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝“阿尔卑斯”已不 但仅是品尝一种糖果的味道了 … 五、 现场布置 我组成员会在活动开始前提前一个小时去现场进行布置。摊 位整齐摆放好，产品有序的排列好，宣传海报贴在摊位的两旁。 六、 销售策略 （一） 推出“阿尔卑斯，见证幸福每一刻”的主题 阿尔卑斯不但仅是普通的糖果，更是甜蜜和浪漫的代名词。 同学们不但能够白己享受阿尔卑斯的甜蜜，甚至能够与朋友、恋 人一起分享。 （二） 送赠品 为了提高我们销售量，我们决定凡是在我们这购买五个棒棒 糖以上的（包括五个），我们赠送一个 DIY的气球，留作纪念; 购买十个（包括十个），我们再赠送一个棒棒糖。亦称为“买十 送一”。 （三） 美丽的回忆 我们提前折叠好千纸鹤，每位顾客都能够在千纸鹤的翅膀上 写下白己的愿望或是对朋友的祝福。千纸鹤由我们统一挂在我们 摊位的一侧。 （四） 趣味竞猜 众所周知，阿尔卑斯的口味繁多，不同的口味亦代表着不同 的涵义。我们考虑到观众流动性很强，为了能吸引观众，我组成 员在推介产品时，会适时的就产品的口味代表着什么寓意而提出 问题，邀请现场的观众参与竞猜，能正确回答两道及以上的观 众，我们会赠送漂亮的气球作为纪念。 （五） 为你表示心意” 我们会免费提供小纸片，为朋友或恋人购买棒棒糖的消费 者，能够在上面写下白己的她们的祝福。如消费者需要，能够提 供朋友或恋人的联系方式，我组成员能够在活动结束后，替消费 者传递她们的心意。 七、总成本 因为考虑到我们经济能力和销售时间的问题，我们把总成本 定为七十，如有需要，酌量增减。 八、小组目标 在规定的时间内，我们尽可能卖出所有的产品，即在校园销 售活动中，以最少的投入，用最快的时间，获得最大的利润。同 时，经过这次活动，提升我们白己的组织策划能力，培养我们白 主创业的精神，提高我们的语言沟通和实践操作能力。