JYKT_HR_020_(2)营销类经营责任书.docVIP

PAGE PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 5 页 家用空调事业部海外营销公司 2015年度经营责任书 家用空调事业部海外营销公司 二O一五年一月 家用空调事业部2015年度经营责任书 PAGE 3 家用空调事业部海外营销公司 2015年度经营责任书 甲方：海外营销公司 总 经 理： 刘 敏 乙方：澳新东亚大区 第一责任人： 丁 鹏 澳新东亚大区（以下简称“乙方”）为家用空调事业部海外营销公司（以下简称“甲方”）下属责任主体，为明确乙方在2015年中的经营目标和管理责任，依据甲方15年度整体经营目标，特签订如下协议： 第一部分 15年考核原则和导向 一、确保海外营销公司经营责任制得到完全的分解和直接继承，进行目标牵引。 二、以规模为基础，以利润为激励，在规模增长的前提下，加强对经营利润的考核力度。 三、营销公司各部门核心目标一致，共担经营与管理压力，化解部门利益冲突。 第二部分 责任制考核目标 一、目标考核期 乙方的责任期由2015年1月1日起至2015年12月31日止。 二、乙方责任制考核指标及目标值 1、共担指标（海外营销公司责任制计分项指标得分，单位亿元，权重20%） 指标类型 考核指标 权重 目标值 说明 经营指标 不含税销售净收入 价值链，不含东芝 经营利润额 价值链，不含东芝 自有品牌销售收入 价值链，含副品牌 管理指标 应收周转率 成品库存周转率 费用控制率 扣分项 机型数量下降 重大事件问责 权重合计 2、乙方单位考核指标（单位：万元人民币，权重80%） 1）空调产品考核指标（权重80%） 指标类别 考核指标 权重 15年目标值 经营指标 不含税销售净收入 经营利润额 中高端产品销售收入 出口市场份额 自有品牌销售收入 合计 100% 扣分项 重大责任事项问责 不设上限 —— 年度信用积分排名 -1 年度个人信用积分排名位于公司后15%以内则扣分 应收账款周转率 见指标考评说明 11.41 成品存货周转率 见指标考评说明 33.63 2）加净产品考核指标（权重20%） 指标类别 考核指标 权重 15年目标值 经营指标 不含税销售净收入 经营利润额 合计 100% 3、指标考评说明 1）责任制计分方式 责任制考核得分=共担指标得分×20%+乙方单位考核指标得分×80% 单位考核指标得分=∑（单项单位考核指标得分×相应指标权重） 单项指标得分=单项指标达成率×100分 单项指标达成率（A）=实际值/考核目标值*100% 2）考评指标定义及考评说明 ①不含税销售净收入，为价值链不含税净销售收入。 ②经营利润额，为净利润，应收账款、存货的减值准备需从价值链利润中扣除，减值准备的具体计算方法由财务管理部提供相关细则。 ③应收账款周转率、成品存货周转率以财务管理部计算口径为准。 ④中高端产品销售收入，15年中高端产品范围：分体机分体机11M/11P/AB/MB/TC/SF/AE（含一拖多)。 不含税销售净收入、经营利润、中高端产品销售收入、自有品牌销售收入、应收账款周转率、成品存货周转率考评说明： 指标类型 考核指标 达成情况 得分 最高得分 经营指标 不含税销售净收入 A≤70% 0分 A＞70% A*权重*100分 权重*130分 经营利润额 A≤70%， 0分 A＞70% A*权重*100分 权重*130分 中高端产品销售收入 A≤70%， 0分 A＞70% A*权重*100分 权重*110分 自有品牌销售收入 A≤70%， 0分 A＞70% A*权重*100分 权重*110分 扣分项 应收账款周转率 成品存货周转率 A≤65% 扣10分 65%A≤80% 扣6分 80%A≤90% 扣4分 90%A≤95% 扣2分 95%A≤99% 扣1分 ④出口市场份额：以海关编码统计的出口市场份额为基准（数量份额），考核周期为2014年12月-2015年11月。全球大客户在乙方市场的出货计入乙方出口市场份额。 出口市场份额指标考评说明（B=美的份额-行业第二份额）: 达成情况 得分 B≤4% 0分 4%＜B＜6% 权重分*50% 6%≤B＜8% 权重分*80% ≥8% 权重分 ⑤扣分项考评说明： 重大责任问责事项，按美的集团扣分标准执行。 年度信用积分排名：乙方年度个人信用积分排名位于公司后15%以内，扣除责任得分1分。 第三部分 绩效达成与收入分配 一、收入构成 乙方第一责任人全年收入由基本年薪、销售提成组成。 年度收入＝基本年薪＋销售提成 二、基本年薪 甲方根据岗位的重要性、承担的责任和个人能力确