新版销售人员专业技能训练整体解决专题方案.docVIP

销售人员专业技能训练整体处理方案 内容提要 销售基础篇 第一讲 销售基础概念 1.社会演进对销售影响 2.销售人员必需知晓三件事 3.销售涵义 4.销售工作特征 5.销售五要素 6.销售人员工作职责和观念 第二讲 销售基础认知 1.建立新销售模式 2.销售80/20法则和决胜边缘理论 3.怎样提升销售素质 第三讲 销售人员个人发展（一） 1.全方位销售职能测试 2.主动心理态度 3.追求成长自我概念 4.影响销售业绩进展障碍 5.培养个人魅力（1） 第四讲 销售人员个人发展（二） 1.培养个人魅力（2） 2.销售心理定律 3.锻炼心理健康素质 4.连续发展个人力量 销售实战篇——销售十大步骤 第五讲 销售前前奏曲——准备 1.长久准备 2.短期准备 3.开拓准用户方法和路径 4.建立有效名单 5.找寻未来黄金用户 6.销售前心理准备 第六讲 寻求用户方法和路径 1.用户开发策略 2.用户购置原因 3.怎样开发用户 第七讲 靠近用户（一） 1.什么是靠近 2.靠近前准备 3.辨证用户购置前提 第八讲 靠近用户（二） 1.靠近方法 2.靠近方法 第九讲 系统介绍产品和展示（一） 1.什么是产品说明 2.产品说明技巧 3.产品说明步骤 4.产品说明三段论法 5.图片讲解法 第十讲 系统介绍产