医疗药品管理农药企业促销宣传品操作要点.pdfVIP

（医疗药品管理）农药企业 促销宣传品操作要点 农药企业促销宣传品操作要点 作者：侯常青 “赠品促销”系指消费者于购买某壹产品时可得到壹份产品或礼品赠送，多用于 于壹定营销情况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实 际上是对消费者壹种额外的馈赠和优惠。它符合俩个基本特点：壹是消费者于购 买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。 壹、赠品促销目的 提升产品或品牌认知度。新品牌或新品上市之时，为了让消费者体验产品使用感 受，常开发试用性产品作为赠品。由于这种方式被越来越多的企业所采用，再加 上产品品质良莠不齐，所以效果也越来越有限。 刺激产品销售。这是许多买赠活动最直接的目的，希望借用赠品的吸引力增加对 消费者的吸引。 提升品牌形象。大型品牌推广的路演活动中，赠品壹般均比较精致，价值较强， 以体现和提升品牌形象。 当然这些目的不是互相对立的，能够相互兼顾，但孰轻孰重必须清楚。 二、渠道截留配赠促销品的原因 1.经销商利益趋使，贪图小利，将配赠品卖了。 某些经销商从不做“免费”配送的好事，而是将厂家配赠品销售，于是，壹些零 售店均认为厂家没有配送，怨声载道，极大影响了渠道上各个环节的关系。 2.经销商管理不善，内部人员私分贪没配赠品。 经销商壹般规模较小，基本均是粗放式管理，因为配赠品是“从属”于产品