第九章营销信息传播与消费心理.pptx

第九章 营销信息传播与消费心理;第一节 广告的作用机制与心理功能;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;一、广告的作用机制;（一）广告的心理机制;1.AIDA模型;1.AIDA模型;1.AIDA模型;1.AIDA模型;AIDA推销模型;1.1.AIDMA模型;优点和缺陷 ;优点和缺陷 ;2.DAGMAR模型;2.DAGMAR模型;2.DAGMAR模型;3.六阶梯说;3.六阶梯说;3.六阶梯说;3.六阶梯说;3.六阶梯说;（二）广告心理过程的重要环节;1.引起注意;;性暗示;人体;颜色;亲情;注意的种类;注意的广度;注意的稳定性;狭义的注意稳定性:注意的起伏;注意的分散;注意的转移;注意转移与注意的分散;注意的分配;注意转移与注意的分配;1.引起注意;1.引起注意;1.引起注意;2.增强记忆;2.增强记忆;2.增强记忆;2.增强记忆;3.产生联想;3.产生联想;4.诱发情感（内心体验）;2000年，“大红狂热梦幻胸罩”，价值1500万美元，代言模特吉赛尔-邦辰。胸罩及内裤上布满各种手切宝石，由1300颗价值300克拉的钻石及泰国红宝石镶嵌而成，最终以1500万美元的价格售出。 ;2001年，“天堂之星胸罩”，价值1250万美元，代言模特海蒂-克拉姆。 ;2002年“维多利亚奇幻胸罩”，价值1000万美元，代言