第十四讲网络营销定位.pptxVIP

定位POSTITONING; ; 我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是那一半;;分享阅读《定位》的一点心得;什么是定位？说说你自己的理解; 杰克.特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位”概念，从此改变了世界的营销理念。 2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒、麦克尔.波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。 ;定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当之无愧。 ——现代营销之父：菲利普.科特勒; 所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。 ----------《定位》阿尔·里斯和杰克·特劳特;什么是定位？ 定位是指如何让产品在潜在顾客的心智中与众不同。 定位的本质——抢占心智资源 定位＝实现区隔 “区隔”和“差异”是不同的意思，“区隔”是有个性，有立场 ;为什么要定位;品牌战略方法的三次演变;1、产品时代; 产品时代;经典案例; 品牌时代;品牌时代;品牌案例;定位时代;定位时代; 定位时代;如何定位;为什么要定位;1、顾客客户心智有限;2、顾客厌恶复杂混乱;3、顾客缺乏安全感 ;4、客户印象不会轻易改变;5、