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精品资料网（ ） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 （医疗药品管理）处方药营 销 精品资料网（ ） 专业提供企管培训资料 处方药营销，路于何方？ 《世界商业评论》ICXO.COM(日期：2004-03-3009:16) 【ICXO.com 编者按】处方药市场前景诱人、竞争激烈，而当务之急是要循着目前处方药营销存于的问题去 采取营销对策，利用自身优势，借鉴国外经验，开拓营销思路。 广告大师奥格威曾说： “推销产品如果不做广告，就如同于黑暗中向情人递送秋波。” 这已是广告界的至理名言。我国的医药企业也深谙这壹道理，可理解趋向狭义，每推出 壹个处方新药，大开广告大战。由于广告战的显著效果，哈药集团等壹批医药企业获得 了飞快的成长，然而，它们往往忽视了总体营销资源的规划和建设。随着国家药监局禁 止处方药于大众媒体的广告投放，医药企业必须寻求更多的营销途径来开展处方药的推 广和销售。况且，随着消费者的日趋成熟和市场竞争程度的加剧，广告的效能难比往昔。 广告禁令的实施，其实是对处方药营销环境的壹次大规模的规范行为，企业应当利用