日化用品制造商的双渠道定价策略研究.pdfVIP

重庆大学硕士学位论文 中文摘要 摘 要 伴随着经济全球化的推进，企业之间的竞争也日益激烈，这种激烈在日化用品 行业中尤为明显，日化用品这种产品在市面上基本是同质，并且该产品很难在其本 身上取得研发创新和突破，于是制造商们在对产品研发创新关注的同时也逐渐将 注意力转移到产品的定价策略上，因为合理的供应链定价策略可以给企业带来更 高的利润，从而提高企业的竞争力。其次，日化用品作为一种使用寿命短，购买周 期短的商品，只要我们能在该类型产品中获利，作为制造商企业便可能持续生产， 永续生存下去。因此，研究日化用品制造商的供应链定价策略是有必要的。论文解 决的问题有：分散式单渠道、分散式双渠道、集中式双渠道情况下日化用品制造商 的定价策略该当如何；日化用品制造商在网上开设线上直销渠道的条件；以及开设 线上直销渠道后，日化用品制造商整合零售商渠道的条件。论文的主要工作如下： 首先，论文研究分析关于供应链定价的国内外研究现状，得出在供应链定价研 究领域存在的问题：现有文献中很少有关注日化用品这种产品的定价研究，缺少立 足于制造商角度考虑应该在什么条件下才开设网上直销渠道的研究；欠缺对线上 线下交易时间差距的考虑。 然后基于日化用品的特性，考虑到该类型产品基本同质，消费者对其的购买量 主要受到价格的影响，于是在考虑到消费者对价格敏感的情况下，建立一致性定价 模型。接着求解单渠道分散式供应链模型、双渠道分散式供应链模型、双渠道集中 式供应链定价模型，得出不同情况下的供应链定价策略，并且对决策变量做敏感性 分析，利用matlab 在算例分析的基础上进一步通过对比单双渠道供应链中制造商 的利润得出日化用品制造商开设线上直营渠道的条件，通过对比分散式与集中式 供应链的利润得出日化用品制造商整合零售商的条件，为了增加论文的普适性还 做出了非一致性定价策略的补充。 最后，在电子商务环境下，考虑价格敏感度的基础上，建立拓展模型增加消费 者对收货时间敏感度的因素，构建分散式与集中式双渠道供应链模型并且求解出 不同情况下的最优价格、日化用品制造商的生产产量以及日化用品制造商的合理 物流时间。为日化用品制造商在双渠道供应链环境中提供相关管理意见。 关键词：日化用品；价格敏感；收货时间差异；供应链定价策略 I 重庆大学硕士学位论文 英文摘要 ABSTRACT With the advance of economic globalization, the competition between enterprises is increasingly fierce, the particularly intense in the daily chemical products industry, daily chemical products this product on the market basically is homogeneous, and the product is very difficult to innovation and breakthrough on its own, so manufacturers in product research and development innovation at the same time also gradually to focus of attention to the products pricing strategy, because of the reasonable pricing strategy of supply chain can bring higher profits to the enterprise, so as to improve the competitiveness of the enterprises. Secondly, as a kind of commodity with short service life and s