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第 6 城 ? 项目体量： 占地 35 万平米，建筑 74 万平米，由住宅和商业组成，住宅分洋房和小高层， 均分一、二期开发。 ? 开盘时间： 2006 年 5 月 ? 开盘时价格： 3700/ 平米 ? 先期推货： 400 多套多层产品（一期共 700 套）， ? 开盘成交量： 300 套左右， ? 蓄水周期：半年左右， 2005 年底 -2006 年 5 月 ? 收筹方式为：客户交 20000 元现金（可退），为其建立贵宾档案，开盘在正常优惠基础 上优惠 2% ，贵宾客户开盘前十天左右统一时间选房。 ? 选房方式 ：一期 抽签会在 天鹅湖度假村商务 中心举行。当天活动主题 “六月的第六 城值得一生期待”，当天 成交 300 套。 ? 团购客户没什么特殊政策， ? 对于关系户销售系统不负责，直接找开发商相关责任人。最多 2% 优惠。 ? 第二次推货距第一次一个半月左右，价格拉差 300 元 / 平米，均价 4000 元 / 平米 第 6 城开盘前系列活动 北岸尚城 ? 项目地点：武清区雍阳西道与翠通路交口 ? 销售情况：主要产品类型为洋房、小高层和高层。 ? 开盘时间： 2005 年 7 月 ? 开盘价格： 3100-3200/ 平米， ? 当时推货 400 套多层产品，开盘当天成交 200 多套， ? 蓄水期： 2 个半月， ? 收筹方式为：客户交 20000 现金（可退）， ? 开盘前一周选房，对于关系客户在开盘前选房，一般优惠 1%-2 % ，团购客户 没什么特殊优惠。 ? 第二次推货时间距开盘一个多月，价格拉差在 500 元 / 平米，达 3700/ 平米 京津时尚广场 开盘时间： 2008 年 6 月 6 日，该项目 1 、 2 、 3 、 7 、 8 、 9 号公寓和 1 、 4 、 5 号商业 开盘 。 成交套数：开盘当天 成交 26 多套，开盘期间成交 40 多套 成交均价：公寓 5800 元 / 平米，商业均价 14000 元 / 平米 推货动态：本次该项目共推出一至四室公寓共 140 多套，其中， 2 、 8 号全部和 7 号一部分为两室，另外 3 号楼据说有大客户在谈团购， 不对外销售。据悉其他货量很快 会推出，价格拉差不低于 400 元 / 平米 认筹方式：客户交纳 5 万元现金，可以参与选房，若无理想房源， 可退，或等下次推货可优先选。 蓄水时间：本次蓄水时间 4 个月左右 京津时尚广场开盘情况 开盘活动流程 一、活动的必要性（目的） 本次活动主要是通过举办盛大的开盘仪式，宣扬保利地产深厚的企业文化内涵和 强大的经济实力品牌，充分展示“保利 · 上河雅颂”项目形象，从而创造较大的新 闻卖点。通过多方媒介的报道，为“保利 · 上河雅颂”项目市场销售活动造声势。 活动的开展，不仅直接受益于销售，而且可以通过扩大项目知名度，提升开发商 和项目的品牌美誉度，形成良好的口碑宣传。 二、活动主题 “保利 · 上河雅颂”项目盛大开盘 三、活动时间： 2008 年 10 月 18 日（周六） 四、活动地点 新落成的“保利 · 上河雅颂”销售中心 五、活动对象 ? 已交筹的意向客户 ? 已保留房源的内部关系客户及购房员工 ? 部分意向较强但尚未选房的诚意客户 ? 当天到访的新客户 六、活动形式 节目表演 + 领导致辞 + 启动仪式 开盘活动流程 七、活动流程 ? 09 ： 18 交响乐表演，在舞台前方进行音乐演奏，烘托现场气氛 ? 注：现场场面宏大 , 在现场聚拢人气 , 为开盘仪式热场 ? 09 ： 30 主持人开场白 ? 09 ： 32 中国军容团进行升旗仪式 ? 09 ： 40 主持人上场 , 介绍本次开盘仪式的主要内容及到场嘉宾 ? 注：开场音乐气势宏大，主持人伴随开场音乐上场 ? 09 ： 42 隆重请出保利地产领导上台致辞（代表保利地产向到场嘉宾、客户致欢 迎词） ? 注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 ? 09 ： 47 主持人串场并引出武清区政府领导或有关部门领导致辞（项目开盘祝贺 词） ? 注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 开盘活动流程 （接上页活动流程） ? 09 ： 52 主持人上场串词，引出领导嘉宾为滨海新城开盘仪式 ? 注：开发区领导和滨